طراحي مدل معادلات ساختاري تأثير بازارگرايي بر عملكرد بازاريابي با تبيين نقش قابليت هاي بازاريابي در باشگاه هاي ورزشي بدنسازي و پرورش اندام شهر تهران

امروزه با توجه به اينكه يكي از اهداف مهم باشگاه هاي ورزشي جذب مشتري و سودآوري مي باشد، از اين رو مي توان به بازارگرايي كه در آن بالاترين ارزش را به سودآوري باشگاه و نگهداري مشتري از طريق ايجاد ارزش برتر مي دهد، توجه نمود. در نتيجه، هدف از اين پژوهش مطالعه و بررسي تاثير ابعاد بازارگرايي بر عملكرد بازاريابي از طريق نقش ميانجي قابليت هاي بازاريابي مي باشد. جامعه آماري اين تحقيق را كليه باشگاه هاي ورزشي بدنسازي و پرورش اندام اعم از دولتي و خصوصي در شهر تهران تشكيل مي دهند كه شامل 335 باشگاه بود و براي به دست آورن حجم نمونه از فرمول كوكران و جدول مورگان استفاد شد. تحقيق حاضر از نظر هدف، كاربردي و از نظر نحوه گردآوري داده ها، توصيفي- پيمايشي مي باشد. مدل مورد مطالعه با استفاده از مدلسازي معادلات ساختاري مورد بررسي قرار گرفته است. نتايج نشان مي دهد كه ابعاد بازارگرايي (مشتري گرايي، رقيب گرايي، هزينه گرايي و نوآوري گرايي) تأثير مثبت معناداري بر قابليت هاي بازاريابي دارد. قابليت هاي بازاريابي به نوبه ي خود تأثير مثبتي بر عملكرد بازاريابي باشگاه هاي ورزشي دارند. همچنين نتايج نشان مي دهد كه قابليت هاي بازاريابي به عنوان يك متغير ميانجي در رابطه بين ابعاد بازارگرايي (مشتري گرايي، رقيب گرايي، هزينه گرايي و نوآوري گرايي) و عملكرد بازاريابي ايفاي نقش مي كند. مطابق نتايج بازارگرايي به طورچشمگيري به توسعه قابليت هاي بازاريابي و در نيجه بهبود عملكرد بازاريابي كمك مي كند.