خريد گروهي در مقابل خريد فردي با در نظر گرفتن دو خرده فروش رقيب با استفاده از بازي استكلبرگ

Group buying vs individual buying with consideration of two competitive retailers using the Stackelberg theory

افزايش روزافزون استفاده از شبكه هاي اجتماعي و تاثيرات مثبت و منفي افراد بر روي يكديگر، خريد گروهي را به يك مكانيزم كسب و كار محبوب در بازار تجارت امروز تبديل كرده است. در اين مقاله، به منظور بررسي مسائل قيمت گذاري در سياست خريد گروهي و خريد فردي، دو خرده فروش رقيب در نظر گرفته مي شود كه كالاي يكساني به يك بازار عرضه ميكنند. يكي از خرده فروشان كالا را به صورت گروهي و ديگري كالا را به صورت فردي به مشتري نهايي مي فروشند. براي به دست آوردن تعادل از بازي استكلبرگ استفاده مي گردد كه در آن خرده فروشي كه گروهي مي فروشد به عنوان رهبر در نظر گرفته مي شود. نتايج نشان مي دهد در صورتي كه ميزان تاثيرات گروه بر روي افراد، مثبت باشد سود خرده فروش گروهي بيشتر از سود خرده فروش فردي است. به منظور تحليل بهتر قيمت هاي فروش و سود هر خرده فروش مثال هاي عددي به كار گرفته شده است.

Increasing the use of social networks and the positive and negative effects of customer on each other has made a group buying as a popular business mechanism in today s market. In this paper, in order to investigate pricing issues in the group buying and individual buying, two competitive retailers were considered to be offering the same product to the market. One of the retailer sells the product through group buying and the other sells through individual buying. In order to achieve equilibrium, the Stackelberg game theory is used when retailer with group buying mechanism is considered as a leader. The results show that retailer’s profit of group buying is greater than retailer’s profit of individual buying when there are positive effects on the customers in a group. Numerical examples have been used to better analyze on selling price and profits for each retailer.