قيمت گذاري در يك زنجيره تامين دوكاناله با تقاضاي قطعي و وابسته به قيمت مرجع

Pricing in a dual-channel supply chain with reference price dependent and deterministic demand

با توجه به فضاي رقابتي شديد حاكم بر جهان صنعتي امروز، زنجيره تامين دوكاناله از جمله مباحث جديدي است كه به دليل مزيت رقابت پذيري، در صنعت جهان و همچنين در حوزهي آكادميك بسيار مورد توجه قرار گرفته است. در اين مقاله نيز زنجيره تاميني كه مورد توجه قرار گرفته است، دو كاناله و نامتمركز بوده و از يك توليد كننده و يك فروشنده تشكيل يافته است. توليد كننده محصول توليدي خود را از طريق دو كانال مستقيم و فروشنده به مشتري عرضه مي كند. هر دو كانال توزيع، با تقاضاي قطعي، وابسته به قيمت فروش محصول و قيمت مرجع روبرو است. بازي مورداستفاده در اين مساله، بازي غير همكارانه استكلبرگ است كه در آن توليد كننده، رهبر و فروشنده پيرو بازي است. پس از مدل سازي، روابط بازي استكلبرگ مورد ارزيابي قرار گرفته و بهترين پاسخ توليد كننده و فروشنده ارايه شده است. سپس مساله مزبور با نرم افزار لينگو (11) حل شده است. نتايج به دست آمده نشان مي دهد، قيمت محصول در كانال مستقيم بيشتر از قيمت محصول در كانال فروشنده است. البته لازم به ذكر است، اين نتيجه هميشه صادق نبوده و به ترجيحات مشتري نسبت به كانال هاي توزيع بستگي دارد.

Nowadays, due to the intense competitive atmosphere dominating the industrial world, dual-channel supply chain in both academic research and world's industry is noticeably considered because of its competitiveness advantage. This paper considers a decentralized dual-channel supply chain with one manufacturer and one retailer in which the manufacturer sells its product through direct and retail channels. These two channels face with deterministic, reference price and selling price-dependent demand. The game used in this paper is non-cooperative stackelberg game in which the manufacturer and retailer is respectively leader and follower of this game. After developing the model of this issue, the stackelberg formulations are considered analytically and best responses of the retailer and manufacturer are obtained. Afterwards this model is solved using Lingo (11) software. Obtained results show that selling price in direct channel is higher than that of in retail channel. This result is not consistent and it strongly depends on customer's preferences about distribution channels