آشنايي با فرهنگ ها در فروش و بازاريابي بين المللي

مذاكره گفتگويي ميان دو يا چند فرد يا گروه است كه با هدف دستيابي به يك درك مشترك ، رفع نقاط اختلاف ، يا رسيدن به منفعتي در نتيجه آن گفتگو ، ايجاد توافق در خصوص دورههاي اقدام ، چانه زني براي منفعت گروهي يا جمعي، يا حصول نتيجهايرضايتبخش براي منفعت تمامي افراد يا گروههاي درگير در فرايند مذاكره ، انجام ميشود. با توجه به روند رو به رشد تجارت جهاني ،شركتهاي فعال در تجارت بين المللي با توجه به مرزهاي فرهنگي و ملي گوناگوني كه با آن روبرو هستند بايد با شيوه هاي مختلفمعاملات فروش و مذاكرات تجاري آشنا باشند. مطالعه حاضر به درك موانع بالقوه مرتبط با فرهنگ كه پيش روي مذاكره كنندگان تجاري بين المللي است كمك كرده و بازاريابان را براي ايجاد يك برنامه توام با خريد و فروش ، تا رسيدن به يك نقطه رضايتمندي دو طرفه را محيا كند.