تحليل و بررسي رابطه ابعاد ارزش ويژه برند و عملكرد فروش ترانسفورماتور و رتبه بندي نمايندگان فروش از طريق تكنيك تصميم گيري چند معياره(مطالعه موردي: نمايندگان فروش شركت ايران ترانسفو استان تهران)

مديريت برند يكي از ابزارهاي كارآمد در دست مديران بازاريابي در خصوص تدوين استراتژيها و برنامه هاي بازاريابي است.ارزيابي برند با استفاده از مفهوم ارزش ويژه برند امكان پذير است. عواملي چون كيفيت ادراك شده، تمايل به پرداخت قيمت بالاتر، محبوبيت برند، منحصر به فرد بودن و... ابعاد تشكيلدهندهي ارزش ويژه ي برند هستند. هدف از انجام اين تحقيق ارزيابي شاخص هاي تاثيرگذار بر ارزش ويژه برند در بازار فروش ترانس در تهران است. در اين تحقيق، محقق در پي يافتن اين است كه كدام يك از شاخصهاي تشكيل دهنده ارزش ويژه برند ارتباط بيشتري با عملكرد برند نمايندگان فعال ايران ترانسفو دارند. در اين پژوهش سعي در آزمودن ارتباط ميان ارزش ويژه برند و عملكرد نمايندگان فعال ايران ترانسفو در تهران داشته و در جهت رسيدن به اين مهم بازار رقابتي فروش ترانس را براي اين آزمون انتخاب كردهاند. براي انجام اين پژوهش از ضريب همبستگي ميان ارزش ويژه برند از ديدگاه مشتريان و عملكرد تراتس فروش رفته نمايندگان استفاده شده است. در خروجي كار ارتباط بالاي ارزش ويژهي برند و عملكرد شركت (فروش) مشاهده شد. اين امر به معناي آن است كه نمايندگان كه از ارزش ويژه بالاتري در ذهن مشتريان برخوردارند، عملكرد بهتري نيز داشته اند. در ادامه نيز شركت ها و نمايندگان بر اساس شاخص هاي اصلي مدل با تكنيك تاپ سيس فازي رتبه بندي شدند و شركت نيرو سرمايه جايگاه نخست را به خود اختصاص داد.