امكان سنجي اجراي خريد اينترنتي محصولات در شركت گچساران به منظور افزايش فروش

مشتريان در هر موقعيت جغرافيايي و تحت هر شرايطي جهت خريد محصولات اين شركت بايد به صورت حضوري و يا مراجعه به نمايندگي هاي شركت محصولات را خريداري كنند كه اين خود باعث مي شود تا مشتريان فرصت انتخاب راحت تر و دقيق تر تمام محصولات را نداشته باشند و به تبع آن فروش و سودآوري شركت رو به كاهش سوق پيدا كند. نداشتن برنامه هاي بازاريابي، تبليغات و فروشگاه اينترنتي و حتي در سطح پايين تر نداشتن سايت اطلاع رساني از مشكلات شركت هاي توليدي به شمار مي رود.در پژوهش حاضر در پي پاسخگويي به اين پرسش مي¬باشيم كه: آيا اجراي خريد اينترنتي تاثيري بر بهبود عملكرد توليد و فروش در شركت نوشابه سازي بهنوش گچساران دارد يا خير. جامعه آماري تحقيق 185 نفر از مشتريان شركت بهنوش گچساران بوده است و با توجه به فرمول كوكران و روش نمونه گيري تصادفي ساده در تعيين حجم جوامع آماري محدود تعداد نمونه آماري برابر 125 نفر تعيين گرديد و در بازه زماني سال 96-95 اقدام به جمع آوري نظرات اين افراد گرديده است. با استفاده از پرسشنامه اطلاعات لازم جمع آوري و روايي و پايايي آن مورد سنجش قرار گرفته و با استفاده از آزمون همبستگي پيرسون و تحليل چند متغيره در نرم افزار spss مورد تجزيه و تحليل قرار گرفت. يافته ها حاكي از آن است كه، ويژگي كالا، فرايند خريد، ريسك خريد، ادارك مشتريان از كالا، ويژگي هاي مشتريان و عوامل محيطي بر اجراي خريد اينترنتي به منظور افزايش فروش تاثير دارد.