بررسي عوامل موثر بر احساس و نياز تمايز و تحليل نقش آنها در قصد خريد پوشاك خارجي (مورد مطالعه: بانوان شهر مشهد)

امروزه با ظهور محصولات و برندهاي مختلف پوشاك، رقابت بين اين نوع محصول نسبت به گذشته شدت گرفته و تمركز بر ابعاد روان شناختي مشتريان موضوع قابل اهميتي است كه منجر به قصد خريد مي شود. هدف از پژوهش حاضر بررسي نقش ميانجي احساس و نياز تمايز در تأثيرگذاري اصالت بر قصد خريد پوشاك خارجي در شهر مشهد است. اين پژوهش از حيث هدف كاربردي و از حيث ماهيت توصيفي ـ همبستگي و علي است. جامعه ي آماري پژوهش مشتريان خانم پوشاك خارجي در شهر مشهد بوده است كه براساس جدول مورگان تعداد384 نفر به عنوان نمونه آماري انتخاب گرديد و پرسشنامه ها با روش خوشه اي دومرحله اي بين آنها توزيع شد. روايي پرسشنامه با استفاده از نظر خبرگان و به منظور سنجش روايي سازه از روش تحليل عاملي استفاده شد. همچنين پايايي آن از طريق آلفاي كرونباخ مورد سنجش قرارگرفت. آزمون فرضيه هاي تحقيق با تكنيك مدل‌يابي معادلات ساختاري و از طريق نرم افزار ليزرل انجام شد و نتايج نشان داد كه اصالت با مؤلفه هاي (از خود بيگانگي، زندگي اصيل و پذيرش تأثير خارجي) بر قصد خريد از طريق احساس تمايز بانوان مصرف كننده پوشاك خارجي تأثيرمعنادار ندارد. همچنين نقش ميانجي نياز تمايز درتأثيرگذاري احساس تمايز بر قصد خريد مورد تأييد قرارگرفت.