ارتباط سبك هاي مذاكره مديران هيأت‌هاي ورزشي با جذب اعتبارات مالي

The relationship between negotiation styles of managers of sports boards with attract financial resources

مقدمه: هدف كلي تحقيق حاضر تعيين ارتباط سبك هاي مذاكره مديران با جذب اعتبارات مالي هيئت هاي ورزشي استان آذربايجان‌شرقي مي باشد. روش شناسي: اين تحقيق از نظر هدف كاربردي و از نظر ماهيت از نوع تحقيقات توصيفي و پيمايشي است. جامعه ي آماري تحقيق، كليه ي مديران هيئت هاي ورزشي استان آذربايجان شرقي است. حجم جامعه ي آماري بر اساس اطلاعات آماري اداره ي كل ورزش و جوانان استان آذربايجان شرقي 240 نفر برآورد شد. حجم نمونه ي آماري با استفاده از فرمول كوكران 148 نفر برآورد شد. ابزار گردآوري داده ها در تحقيق حاضر، از طريق مطالعات كتابخانه اي و نيز پرسشنامه مي باشد. پرسشنامه ي مورد استفاده شامل 3 بخش است. بخش اول شامل اطلاعات جمعيت شناختي؛ بخش دوم، پرسشنامه ي استاندارد مهارت هاي مذاكره ي پيره (1981) شامل 80 سئوال و در قالب 4 مؤلفه (سبك شهودي، سبك هنجاري يا تكليفي، سبك تحليلي و سبك واقع گرايي)؛ در نهايت بخش سوم، شامل پرسشنامه ي محقق ساخته ي روش هاي تأمين مالي زهرا تسليمي (1395)، داراي 2 مؤلفه ي (منابع اصلي و منابع غيراصلي) مي باشد. روايي پرسشنامه توسط اساتيد بررسي و تأييد شد. همچنين پايايي پرسش نامه‌ها با استفاده از ضريب آلفاي كرونباخ محاسبه شد. تجزيه و تحليل داده ها با استفاده از نرم‌افزار Spss18 و Excel براي آمار توصيفي و استنباطي به عمل آمد. در بخش آمار توصيفي، با استفاده از جداول فراواني و نمودارها به تجزيه و تحليل داده ها ي جمعيت شناختي پرداخته شد. در بخش آمار استنباطي از آزمون كلموگروف اسميرنف و آزمون‌هاي همبستگي جهت بررسي فرضيه‌هاي پژوهش استفاده شد. كليه بررسي‌هاي آماري و رسم نمودارها با استفاده از نرم‌افزارهاي Spss21 و Excel 2010 انجام يافت. يافته‌ها: آمار توصيفي متغيرهاي پژوهش نشان داد كه وضعيت متغير منابع تأمين مالي و مؤلفه‌هاي آن در مديران هيئت‌هاي ورزشي استان آذربايجان شرقي بر اساس ميانگين فرضي 3 پايين‌تر از حد متوسط است و در متغير سبك‌هاي مذاكره بر اساس ميانگين فرضي بالاتر از حد متوسط است. نتايج حاصل از آمار استنباطي پژوهش حاضر نيز نشان داد، بين سبك مذاكره ي شهودي و جذب اعتبارات توسط مديران هيئت‌هاي ورزشي استان آذربايجان شرقي همبستگي مثبت و معني‌داري وجود دارد. بين سبك مذاكره ي هنجاري يا تكليفي و جذب اعتبارات توسط مديران هيئت‌هاي ورزشي استان آذربايجان شرقي همبستگي مثبت و معني‌داري وجود ندارد. بين سبك مذاكره ي تحليلي و جذب اعتبارات توسط مديران هيئت‌هاي ورزشي استان آذربايجان شرقي همبستگي مثبت و معني‌داري وجود دارد. بين سبك مذاكره ي واقع‌گرايي و جذب اعتبارات توسط مديران هيئت‌هاي ورزشي استان آذربايجان شرقي همبستگي مثبت و معني‌داري وجود ندارد. نتيجه‌گيري: در نهايت مي توان اظهار كرد، هيچ الگوي ايده آل و سبك مذاكره اي براي تأمين منابع مالي وجود ندارد و نياز به تلاش بيش از پيش مديران با سبك مذاكره ي هنجاري و واقع گرايي براي جذب اعتبارات و هم چنين همكاري با ساير سازمان ها در تأمين اعتبارات مالي و رفع كمبود بودجه جهت انجام برنامه ها و نيز آموزش مهارت هاي مذاكره براي رسيدن به توافق براي مديران احساس مي شود. از طرف ديگر به نظر مي رسد، مذاكره كنندگان در جهت اجراي هرچه بهتر مذاكرات و تعاملات تجاري خود مي‌بايست بيش از پيش به تاكتيك ها و اصول يك جلسه مذاكره دقت نمايند.