شناسايي و بررسي عوامل محيطي موثر بر بازاريابي صنعتي

بازاريابي اصول مهم تجارت است و بخش صنعتي به عنوان منشأ اوليه در شكلگيري و ايجاد بازاريابي محسوب ميگردد. بازاريابي عامل كمكي و جانبي موفقيت شركتها نميباشد بلكه يك امر ضروري براي تمامي شركتها در بازارهاي رقابتي است. به طور كلي تحقيقات بازاريابي به عنوان يك رشته، و به ويژه بازاريابي صنعتي، بر شماري از ديدگاههاي نظري مختلف از حوزههاي مختلف مانند تئوري سازماني، تجزيه و تحليل سيستم، اقتصاد، روانشناسي، جامعه شناسي و انسان شناسي طراحي شده است. هدف اصلي اين پژوهش، بررسي و شناسايي عوامل محيطي تاثيرگذار بر بازاريابي صنعتي مي باشد. اين تحقيق در زمره پژوهش‌هاي كاربردي قرارمي‌گيرد. هدف اين‌گونه از تحقيقات، توسعه دانش كاربردي در يك زمينه خاص است؛ اين تحقيق ازلحاظ روش از تحقيقات توصيفي بشمار مي‌رود و چون براي غلبه بر پيچيدگي‌هاي ذاتي بازار از رويكرد دلفي استفاده‌شده و از آن طريق درك شرايط بازار ميسر شده است؛ نوع تحقيق حاضر تحليلي هست. تحقيق توصيفي، آنچه را كه هست توصيف و تفسير مي‌كند و به شرايط يا روابط موجود، عقايد متداول، فرايندهاي جاري، آثار مشهود يا روندهاي در حال گسترش توجه دارد. نمونه ي آماري اين تحقيق شامل 15 خبره ي دانشگاهي و مديران فعال در حوزه ي بازاريابي صنعتي بود. نتايج تحليل محتواي مصاحبه با خبرگان(طي سه دور مصاحبه ي دلفي) نشان مي دهد كه دو نوع محيط خرد و كلان در بازاريابي صنعتي وجود دارد. محيط خرد از بازيگراني نزديك به شركت تشكيل شده كه بر توانايي آن در خدمتگذاري به مشتريان تأثير گذارهستند. شركت، تأمين كنندگان، واسطه هاي بازاريابي، بازار مشتريان، رقبا و اجتماع. محيط كلان از نيروهاي اجتماعي تشكيل شده كه بر محيط خرد تأثير مي گذارند؛ نيروهاي اقتصادي، طبيعي، فن آوري،سياسي و فرهنگي.