اثر شخصيت فروشنده بر عملكرد فروش در بازاريابي صنعتي بر اساس مدل DISC

Effect of salesperson personality on sales performance in b2b marketing Based on the DISC model

هدف اصلي در اين پژوهش بررسي تاثير شخصيت فروشنده بر عملكرد فروش در بازاريابي صنعتي بر اساس مدل DISCميباشد به اين منظور از پرسشنامه مدل DISCاستفاده شده است. براي تجزيه و تحليل پس از اطمينان از نرمال بودن گويه هاي مورد بررسي از آزمون همبستگي پيرسون و برازش مدل رگرسيوني استفاده شده است كه در نهايت نتيجه گيري شده است كه شخصيت فروشنده تاثير گذار و وظيفه محور داراي بيشترين تاثير بر عملكرد فروش ميباشد. پس از آن فروشنده سطله گر ميتواند اثر بيشتري بر عملكرد فروش بگذارد ، و در نهايت فروشنده داراي ثبات داراي كمترين تاثير گذاري بر عملكرد فروش ميباشد.