اثرات گرايش به بازار نيروي فروش بر خلاقيت، پياده سازي نوآوري و عملكرد فروش (موردمطالعه:شركت خودروسازي زامياد-برند ايويكو)

The effects of the sales force market orientation on creativity, innovation implementation and sales performance

هدف از انجام اين تحقيق بررسي اثرات گرايش بازار نيروي فروش بر خلاقيت، پياده سازي نوآوري و عملكرد فروش در شركت زامياد برندايويكو ميباشد. گرايش بازار ) - MO ) 1 در قلب تفكر و عمل تفكر بازاريابي مدرن قرار گرفته است. اگرچه پژوهش ها نشان مي دهد كه گرايش بازار از طريق نوآوري به عملكرد شركت كمك مي كند، درك اينكه چگونه ابعاد گرايش بازار )گرايش مشتري، گرايش رقيب و هماهنگي ميان وظيفه اي( ممكن است اثرات متمايزي بر نوآوري بگذارند، به ويژه در حيطه نيروي فروش وجود ندارد. با استفاده از داده هاي جمع آوري شده از نيروي فروش B2B در بخش توليدي ، اين تحقيق وابستگي متقابل برونداد نيروي فروش به عنوان يك شرط حياتي مرزي كه مي تواند اثر مثبت گرايش رقيب را تقويت كند اما اثر مثبت گرايش مشتري بر خلاقيت نيروي فروش را تضعيف كند را شناسايي مي كند. به علاوه، نتايج مشخص مي كند كه اثر خلاقيت نيروي فروش بر عملكرد، توسط پياده سازي نوآوري كاملاً ميانجيگري مي شود كه مي تواند توسط فرهنگ سازماني نوآورانه تقويت شود.

The purpose of this research was to investigate the effects of sales force market orientation on creativity, innovation implementation and sales performance in the company. Zamyad Brendayeviko. Market Orientation (MO) 1 is at the heart of modern marketing thinking thinking and action. Though research Shows that the market orientation helps companies to function through innovation, understanding how market orientation dimensions (trends) Customer, rival tendency and inter-task coordination (may have distinct effects on innovation, especially in the sales force Does not exist. Using the data collected from B2B sales force in the manufacturing sector, this research is interdependent output Sales force as a vital condition of the frontier that can enhance the positive effect of rival tendency, but the positive effect of customer orientation on Identify the creativity of the sales force. In addition, results indicate that the effect of creativity on sales force Performance, by fully implementing mediation innovation, can be strengthened by innovative organizational culture.