بررسي تاثير سبك رهبري بر اجراي استراتژي فروش فروشنده و عملكرد فروش با در نظر گرفتن نقش تعديلگري شدت رقابت (مورد مطالعه شركت رامك خودرو)

اين پژوهش در پي اين هدف است كه سبك هاي مختلف رهبري و استراتژي هاي فروش را كه بخشي از توانمندي شركت در مواجهه با فضاي رقابتي به شمار مي رود را بر بهبود عملكرد فروش مورد بررسي قرار دهد. اين پژوهش از نظر هدف كاربردي و از نظر نوع استقرايي بوده و همچنين از لحاظ روش، توصيفي است. ابزار گرد آوري داده ها در اين پژوهش پرسشنامه مي باشد كه از طريق پرسشنامه مقاله مبنا طراحي گرديده و روايي و پايايي آن با استفاده از آزمون هاي متعددي كه در فصل سوم ارائه شده سنجيده شده است. جامعه آماري اين پژوهش 270 نفر از كليه سرپرستان، روسا و مديران فروش دفاتر مركزي و نمايندگي هاي مجاز گروه صنعتي رامك خودرو مي باشد. كه بر اساس جدول مورگان تعداد اعضاي نمونه 155 نفر برآورد گرديد. همچنين در اين پژوهش از روش نمونه گيري تصادفي ساده استفاده شد. نتايج نشان داد سبك رهبري تحول گرا تاثير معناداري را بر عملكرد فروش و اجراي استراتژي فروش فروشنده رامك خودرو دارد. در صورتيكه رهبري تعاملي به تنهايي به تاثيرگذاري بر اجراي استراتژي فروش فروشنده قادر نمي باشد و نياز به عوامل ديگري دارد تا بتواند عملكرد فروش را بهبود بخشد.