شناسايي قابليت ها و مهارتهاي مورد نياز براي مديران فروش در سطح بين الملل

اين پژوهش با هدف بررسي شناسايي قابليت ها و مهارتهاي مورد نياز براي مديران فروش با روش توصيفي-پيمايشي صورت گرفته است. جامعه آماري پژوهش شامل كليه كارشناسان و مديران ارشد شركت پارس حيات است، بدليل محدود بودن جامعه آماري از شيوه تمام شماري براي انتخاب نمونه استفاده مي شود. بدين ترتيب كه از كليه كارشناسان و مديران ارشد پرسشنامه تكميل خواهد شد. اطلاعات پژوهش با استفاده از پرسشنامه بسته بدست آمد. براي تحليل داده ها با استفاده از نرم افزار SPSS از دو نوع آمار توصيفي و استنباطي استفاده شد. در سطح توصيفي با استفاده از مشخصه هاي آماري نظير فراواني، درصد، به رسم نمودارها و تجزيه و تحليل اطلاعات پرداخته شد و در سطح استنباطي، از آزمون كولموگروف- اسميرنوف براي بررسي نرمال بودن جامعه،از مدل رگرسيون ساده و تجزيه و تحليل عاملي براي بررسي فرضيه ها و سوالات پژوهش استفاده گرديد. نتايج در تحليل نشان دادند كه دو گروه مهارت برنامه‌ريزي و سازماندهي بالاترين رتبه را كسب كرده اند. يعني پاسخگويان اهميت بيشتري به آنها داده اند. مديران فروش پيرو هدفشان بايد با برنامه ريزي، افراد و منابع موجود را به درستي سازماندهي نمايند.