بررسي روش ‏هاي منتخب بازاريابي ميان توليدكنندگان زغال ‏اخته و نقش دلالان در بازاريابي محصول (مطالعه موردي: توليدكنندگان زغال اخته شهرستان كليبر)

زغال‌اخته (Cornus mas L.)، يكي از محصولات مهم دارويي و ارگانيك شهرستان كليبر (استان آذربايجان شرقي) شناخته مي‏شود كه فرايند توليد و بازاريابي آن روندي رو به رشد دارد. با آنكه در سطح استان، توليد زغال‌اخته در شهرستان كليبر، بيشترين سطح زير كشت را دارد است، اما به دليل عدم بازاريابي مناسب و نيز نبود صنايع تكميلي نتوانسته است جايگاه واقعي خود را در بهبود درآمدزايي توليدكنندگان آن پيدا كند. لذا هدف تحقيق، تحليل روش ‏هاي منتخب بازاريابي، ميان توليدكنندگان زغال‏ اخته در شهرستان كليبر به روش ميداني (توصيفي- همبستگي) بود. جامعه آماري، شامل همه توليدكنندگان زغال ‏اخته (باغداران) در شهرستان كليبر بوده و حجم نمونه به روش نمونه‏ گيري چندمرحله‌اي و با كمك جدول بارتلت و همكاران، 280 نفر تعيين شدند. مطابق نتايج، در ميان توليدكنندگان، اولويت‏‏هاي اول منابع كسب اطلاعات درباره بازاريابي، مربوط به باغداران خبره و ساير باغداران و توليدكنندگان بود. ديگر نتايج تحقيق حاكي از رفتارهاي متفاوت باغداران در انتخاب روش ‎هاي بازاريابي زغال اخته داشت. دلالان در انتخاب قيمت‏ هاي خريد محصول نيز اثرگذار بودند و مصرف‌كننده مستقيم، عمده‌فروش و دلال، بيشترين فراواني خريداران محصول زغال‌اخته را شامل مي‏شدند. اولويت اول ميزان استفاده پاسخ‌گويان از روش‌هاي منتخب بازاريابي براي فروش زغال‌اخته، مربوط به فروش سر مزرعه و فروش محصول توليدي به واسطه‌ها و دلالان بود. در اين تحقيق بر نقش اثرگذار و منفي دلالان در بازاريابي و تأثير بر انتخاب روش‏ هاي بازاريابي توليدكنندگان زغال‏ اخته تأكيد شده است.