شماره ركورد كنفرانس :
5372
عنوان مقاله :
تاثير علائم مرتبط با توصيه كننده و محصول بر اجبار به خريد ناگهاني با نقش ميانجي اعتماد و علاقه به محصول در شبكه‌هاي اجتماعي
پديدآورندگان :
محبي مريم maryammohebby59@gmail.com كارشناس ارشد مدريريت بازرگاني، گرايش بازاريابي، دانشگاه آزاد اسلامي قم , دادرس مقدم محمدرضا mehrdad.behzad.nia.iau@gmail.com كارشناس ارشد مدريريت بازرگاني، گرايش بازاريابي، دانشگاه آزاد اسلامي قم , بهزادنيا مهرداد دانشجوي دكتراي تخصصي مدريريت بازرگاني و راهبردي، گرايش بازاريابي، دانشگاه آزاد اسلامي يزد
كليدواژه :
خريد از شبكه هاي اجتماعي , توصيه كننده , علائم مرتبط با توصيه كننده , اجبار به خريد ناگهاني , اعتماد به توصيه كننده , اعتماد به محصول , علاقه به محصول , شبكه اينستاگرام
عنوان كنفرانس :
پنجمين كنفرانس ملي سالانه تحولات نوين در مديريت، اقتصاد و حسابداري
چكيده فارسي :
هدف: هدف از انجام اين پژوهش بررسي تاثير علائم مرتبط با توصيه كننده و محصول بر اجبار به خريد ناگهاني با نقش ميانجي اعتماد و علاقه به محصول در شبكه‌هاي اجتماعي است. روش: اين پژوهش از نظر هدف كاربردي و از نظر روش در دسته تحقيقات توصيفي و پيمايشي قرار مي گيرد. جامعه آماري اين پژوهش كليه دانشجويان دانشگاه آزاد اسلامي واحد قم بودند كه از شبكه اينستاگرام براي خريد محصولات استفاده كرده بودند. به دليل عدم دسترسي به كليه دانشجويان دانشگاه آزاد اسلامي واحد قم، نمونه گيري با استفاده از فرمول كوكران صورت گرفت. تعداد 370 نفر از دانشجويان با استفاده از روش نمونه گيري در دسترس و بر اساس دسترسي و تمايل به همكاري انتخاب شدند. براي جمع آوري داده ها از پرسشنامه محقق ساخت استفاده شد. روايي پرسشنامه بر اساس نظرات استاد راهنما و پايايي آن نيز با استفاده از ضريب آلفاي كرونباخ به ميزان 0.81 مورد تاييد قرار گرفت. براي تجزيه و تحليل داده ها از روش حداقل مربعات جزئي در مدلسازي معادلات ساختاري و نرم افزار SmartPLS استفاده شد. نتايچ: نتايج به دست آمده نشان داد كه علائم مرتبط با توصيه كننده از طريق اثرگذاري بر متغيرهاي ميانجي اعتماد و علاقه به توصيه كننده و علائم مرتبط با محصول با اثرگذاري بر متغير ميانجي علاقه به محصول، بر اجبار به خريد ناگهاني از شبكه اجتماعي اينستاگرام تاثير مثبت و معناداري دارد.
