بررسي استراتژي هاي بازاريابي بين المللي و ارائه راهكارهايي براي بهبود صادرات محصولات در صنايع لبني(مطالعه موردي شركت لبني كاله)

در دهه هاي اخیر، ورود به بازارهاي خارجی نقش بسیار مهمی در توسعه اقتصادي ایفا كرده است. تصمیم گیري در خصوص انتخاب استراتژي هاي ورود به بازارهاي بین المللی از یك سو به دلیل ماهیت پویا و پیچیده شیوه هاي ورود و از سوي دیگر به علت تأثیرگذاري متغیرهاي مختلف بر آن كاري پیچیده و مشكل است. از این رو ضروري است متغیرهاي استراتژیك تعیین كننده استراتژي هاي ورود به بازارهاي بین المللی شناسایی شوند. هر یك از مطالعات در حوزه انتخاب استراتژي هاي ورود به بازارهاي خارجی، متغیرهاي متفاوتی را بررسی كرده و معمولاً به نتایج ناسازگاري دست یافته اند. از این رو این پژوهش به دنبال شناسایی عوامل موثر بر انتخاب استراتژي هاي ورود به بازار خارجی در شركت كاله آمل و نحوه اثر گذاري آن ها بر این انتخاب است. این تحقیق با بررسی ادبیات موضوع، ابتدا مفهوم و انواع استراتژي هاي ورود به بازارهاي خارجی را معرفی و آن ها را به 3 دسته كلی؛ استراتژي هاي صادراتی، استراتژي هاي غیر صادراتی و استراتژي هاي بینابینی تقسیم نموده است. نمونه پژوهش شامل 37 نفر از مدیران ارشد و میانی شركت لبنی كاله شامل مدیران بخش صادرات و كارشناسان ارشد بخش بازاریابی در هر منطقه(كشور)می باشند. جهت جمعآوري دادهها، از پرسشنامه هاي استاندارد دهقان و پیرسون در مورد بررسی متغیرهایتأثیرگذار بر انتخاب استراتژي هاي ورود به بازارهاي خارجی استفاده شد. جهت تجزیه و تحلیل دادهها و آزمون فرضیه هاي مطرح شده در این تحقیق، از روش هاي آمار توصیفی و آمار استنباطی چون آزمون فریدمن و آزمون هاي معناداري و از استفاده شد. بررسی ها در سطح 95 درصد اطمینان نشان داد كه عدم قطعیت كشور مقصد، عدم قطعیت SPSS نرم افزار 18 بازار محصول، عدم قطعیت رقابتی، عدم قطعیت در رفتار رقباي احتمالی، تجربه بین المللی، دانش فنی، مهارت بازاریابی، میزان سرمایه گذاري كل، شدت رقابت صنعت، ماهیت فعالیت و جذابیت مكان عوامل موثري در انتخاب استراتژي صادرات مستقیم (تولید در داخل و توزیع به خارج) كاله جهت ورود به بازارهاي بین المللی است.