تاثير بازاريابي عصبي بر فروش بيمه عمر

یكی از مباحث مهم در عملكرد مصرف كننده، درك چگونگی تصمیم گیری مصرف كنندگان می باشد كه همیشه مورد توجه محققان، بازاریان و مدیران صنعتی است. پس ناامیدی از روش های سنتی، روش های نوین و تركیبی از قبیل بازاریابی عصبی توسعه یافته اند. بازاریابی عصبی حاصل ادغام دو رشته علم علوم اعصاب و بازاریابی می باشد. بازاریابی عصبی شاخه ی جدیدی از تحقیقات بازاریابی است كه به مطالعه ی بررسی پاسخ مؤثر حسی، شناختی و عاطفی محرك های بازاریابی مصرف كنندگان می پردازد. محققان با استفاده از فن آوری هایی مانند تصویربرداری با تشدید مغناطیسی و روش های ردیابی چشم به اندازه گیری تغییرات در فعالیت مغز می پردازند كه به درك بهتر ما از چگونگی تصمیم گیری مصرف كنندگان و اینكه چه بخشی از مغز در تصمیم گیری آن ها دخالت دارد كمك می كند. علی رغم سودمندی های متصور برای بازاریابی عصبی، برخی از محققان بازاریابی تمایل چندانی به بكارگیری روش های علوم اعصاب نداشته و هنوز در مورد بازاریابی عصبی شك و تردید وجود دارد. نتیجه گیری: هدف از این مفاله مروری ترسیم یك تصویر واضح و جامع از بازاریابی عصبی و همچنین نشان دادن جنبه های كاربردی و تجربی از ابزارهای بازاریابی عصبی بر فروش بیمه عمر می باشد. یك درك بهتر از بازاریابی عصبی ممكن است دانش ما را در مفاهیم اساسی با بازار و مدیریت فروش افزایش دهد.