بررسي استراتژي شركت در مناقصات و ارائه چارچوب براي شركت هاي پيمانكاري بزرگ؛ با رويكرد مديريت سبد پروژه ها

يكي از تصميمات مهم براي يك شركت، كه در ملاحظات استراتژيك وي نقش كليدي ايفا مي كند، تصميماتي است كه اصطلاحاً در حوزه«استراتژي مناقصه» اتخاذ مي كند. مي توان استراتژي مناقصه يك شركت را در دو مرحله مجزا اما متوالي خلاصه كرد: شركت يا عدم شركت در مناقصه و در صورت شركت در مناقصه، ارائه قيمت پيشنهادي، معمولاً مناقصه براي يك پروژه شامل يك فرايند رقابتي مي باشد كه شركت در آن باعث پرداخت هزينه هاي زيادي جهت انجام اقدامات قيمت دهي و نيز به كارگيري نيروهاي متخصص جهت برآورد و ارائه قيمت مي گردد. پژوهش هاي بسيار زيادي جهت شناخت عوامل موثر بر تصميم گيري در اين زمينه انجام شده است. اما نظر به اينكه بزرگي و كوچكي شركت ها تاثير بسياري در نوع تصميم گيري و نگاه ايشان به مساله دارد و همچنين پژوهش در مورد شركت هاي چندپروژه اي بزرگ كمتر مورد توجه پژوهش گران بوده است؛ در اين مقاله سعي شده به بيان اهميت داشتن نگاهي استراتژيك از منظر سبد پروژه ها به استراتژي مناقصه و شناسايي عوامل تاثير گذار بر آن پرداخته شود.در نهايت زمينه هاي بيشتر پژوهش در اين مجال بيان شده اند.