بكارگيري روش تركيبي تحليل سلسله مراتبي، شبيه سازي مونت كارلو و پرامتي به منظور اولويت بندي و انتخاب بازار مناسب

Applying new hybrid method of analytical hierarchy process, Monte Carlo Simulation and PROMETHEE to prioritize and selecting appropriate target market

تصميم گيري در مورد انتخاب بازار مناسب يكي از تصميمهاي كليدي در موفقيت شركتهاست كه تاثير مستقيمي بر ميزان سوددهي آنها دارد. هدف تحقيق حاضر معرفي و استفاده از روش جديد تركيبي تحليل سلسله مراتبي(AHP) ، شبيه سازي مونت كارلو و پرامتي در جهت اولويت بندي شهر ها براي ايجاد نمايندگي با توجه به معيار هاي متفاوت ميباشد. مساله مورد بررسي در اين مطالعه به يك كارخانه توليد كننده قطعات پيش ساخته ساختمان مربوط ميشود كه براي معرفي و توزيع محصولات جديد خود به دنبال ايجاد نمايندگي در شهر هاي مناسب مي باشد. جهت اولويت بندي شهرها ،معيار هاي مورد توجه از طريق مصاحبه با كارشناسان و مطالعه تحقيقات پيشين در اين زمينه، مشخص گرديد و الگوي سلسله مراتبي آن تشكيل شد. سپس با استفاده از روش تركيبي تحليل سلسله مراتبي و شبيه سازي مونت كارلو ، اوزان معيار ها مشخص گرديد و سپس بهترين شهر براي ايجاد نمايندگي با استفاده از روش پرامتي انتخاب و بقيه شهر ها به ترتيب اولويت بندي شدند. از جمله مزيت هاي روش تركيبي جديد معرفي شده در اين تحقيق نسبت به ساير روشهاي انتخاب بازار،كاهش ريسك و افزايش قدرت تصميم گيري است.

Making decision to choose the appropriate target market is one of the key decisions in the success of firms, which has direct effect in the amount of their profits. The aim of this paper is to introduce and use of new hybrid method of AHP, Monte Carlo simulation and PROMETHEE to prioritize cities to establish retailers, considering different indices. The problem of this study is related to a factory, constructing premade pieces of buildings, that to introduce and distribute its new products is searching the new retailers in different cities. To prioritize cities, with the interview with experts and the studying of the previous works the indices have been determined and the hierarchy pattern has been made. Then using the hybrid method of AHP and Monte Carlo simulation the weights of the indices have been determined and then using PROMETHEE method the best city has been chosen and the other ones have been prioritized. From the benefits of the new introduced hybrid method with respect to other ways of selecting target markets is decreasing the risk and increasing the power of decision making.