قابليت هاي واحد بازاريابي و عملكرد سازمان؛ تحليل نقش ميانجي نفوذِ تصميم گيري

يكي از چالش هاي مهم واحد بازاريابي، دفاع از ارتباط بين فعاليت ها و برنامه هاي خود و نتايج سازماني آن ها است. ناتواني واحد بازاريابي در تاثير بر تصميم هاي راهبردي سازمان، مي تواند زمينه ساز دور شدن سازمان از دغدغه هاي بازار و محيط رقابتي شود. بنابر اين واحد بازاريابي به عنوان مرجع تحليل نيازهاي بازار، بايد بتواند ديدگاه هاي خود را در سازمان القا نموده و در تصميم گيري ها، به اندازه كافي قدرت و نفوذ داشته باشد. هدف اين پژوهش تحليل ابعاد قابليت هاي واحد بازاريابي و مطالعه سطح نفوذ آن در تصميم گيري و تاثير بر عملكرد سازمان است. جامعه آماري اين پژوهش شركت هاي بزرگ صنعت مواد غذايي در ايران است. نتايجِ پيمايش نشان دهنده جايگاه كم اثر واحد بازاريابي در تاثير بر تصميم گيري هاي مهم سازمان و مصادره دامنهِ نفوذ آن توسط ساير واحد ها است