تأثير محتواي احساسي پيام هاي تبليغاتي بر نيات خريد كودك: تحليل نقش تعديل گر سبك ارتباطي خانواده

The analysis of the interactive relationship of parent - child, in shaping attitudes toward TV advertising

اين مطالعه به اثرات الگوهاي ارتباطي خانواده (FCP) در سبك هاي تصميم گيري مصرف كننده كودكان و نفوذ در تصميم گيري خريد خانواده بر رابطه بين محتواي احساسي پيام و نيت رفتاري خريد دركودكان بررسي شده است. اين تحقيق به لحاظ هدف ، كاربردي و به لحاظ روش توصيفي- پيمايشي است. تجزيه و تحليل داده ها در اين پژوهش با نرم افزار 21 Spss از روش رگرسيون سلسله مراتبي چندگانه استفاده شده است. يافته ها حاكي از آن است كه محتواي احساسي پيام بر نيت رفتاري خريد و همچنين سبك ارتباطي خانواده بر رابطه بين محتواي احساسي پيام و نيت رفتاري خريد تاثير مثبت و معني داري دارد اما اين سبك ارتباطي رابطه موجود را تعديل نمي كند. از طرفي احساس لذت و انگيختگي پيام هر يك به عنوان ابعاد محتواي احساسي پيام بر وفاداري به خريد كه تنها بعد نيت رفتاري مي باشد اثر مثبتي دارند. نتايج حاصل نشان مي دهد كه سبك ارتباطي مفهوم گرا / اجتماعي گرا تنها رابطه ي بين احساس لذت پيام و وفاداري به خريد را تعديل مي كند وشدت اين رابطه را افزايش مي دهد.

This study focuses on the effects of family communication patterns (FCP) on the child consumer's decision-making styles and influence on family purchase decisions، on the relationship between the emotional content of messages، and purchase behavioral intention of under studied children. The study is applied in terms of objective and is descriptive - survey، in terms of methodology.Data analysis in this research is done by SPSS21، and hierarchical multiple regression was used in this study. The findings suggest that the emotional content of messages has significant and positive effect on the intention of buying behavior، as well as family communication style has significant and positive effect on the relationship between the emotional content of the message and the intention of behavior; but the family communication style does not modify the existing relationship. On the other hand، massage pleasure and arousal feeling، either as the emotional content of the message، has a positive effect on loyalty to purchase، which is the only dimension of behavioral intention. The results show that، concept- Orientation/socio-Orientation communication style، just adjusts the relationship between pleasure of the message and loyalty to purchase and increase the strength of this relationship.