بررسي تاثير ابعاد استنباط از خود بر رفتار خريد ناگهاني

Examining the Relationship between the Dimensions of Self-Construal and Impulse Buying Behavior

بخش عمدهاي از درآمد شركت ها مربوط به خريد ناگهاني مشتريان مي شود. يكي از عوامل موثر بر رفتار خريد ناگهاني، نوع شخصيت افراد است. در اين پژوهش با تمركز بر يكي از ابعاد شخصيت يعني فرهنگ، به بررسي تاثير ابعاد استنباط از خود بر رفتار خريد ناگهاني پرداخته شده است. از اين رو جامعه آماري اين پژوهش، كليه افراد مراجعه كننده به مراكز خريد قائم در شمال، عقيق در جنوب، دنياي نور در شرق و بوستان در غرب تهران در نظر گرفته شده است. داده هاي لازم از طريق پرسشنامه 50 سوالي از 396 نفر كه به روش نمونه گيري غير احتمالي از نوع در دسترس انتخاب شدند، گردآوري شد. جهت آزمون الگوي، از تحليل رگرسيون چندگانه استفاده شد. نتايج نشان داد كه افراد مستقل داراي ارزش هاي لذت گرايانه هستند و لذت گرايي بر خريد ناگهاني اثر مثبت مي گذارد. بنابراين پيشنهاد مي شود كه بنگاه ها براي افزايش خريد ناگهاني مشتريان، راهبردهاي فروش، بازاريابي و تبليغات خود را بر افراد اين گروه و همچنين بر بعد لذت جويانه محصولات متمركز كنند.

Impulse buying forms a significant proportion of enterprises’ income. Personality is one of the factors influencing impulse buying behavior. This study have been investigated the impact of self-construal on impulse buying behavior with focus on one of the personality dimensions; culture. So this study’s statistic population have been considered all of the people who go to shopping centers as follow: Gha΄em in north، Aghigh in south، Donyaye Noor in east، Boustan in west of Tehran. Necessary data collected from 396 samples that elected with nonprobability sampling method via 50-question questioner.In order to examine the model، multiple regression is used. Result demonstrated that independent people have hedonic values and also hedonism has positive impact on impulse buying، so we recommend to firms that focus their sales، marketing and advertising strategies on these people and also on hedonic dimension of products for increasing impulse buying consumers.