طراحي الگوي ارتقاء عملكرد صادراتي براي صادر كنندگان كشور افغانستان از طريق اطلاعات مرتبط با بازار و بنگاه و به واسطه مديريت آميزه بازاريابي

Designing The Model of Improving Export performance for Afghan Exporters Through Market Related Information and Mrketing Mixture

هدف اين مطالعه ارائه الگويي جهت ارتقاء عملكرد صادراتي از طريق اطلاعات مرتبط با بازار و بنگاه و به واسطه مديريت آميخته بازاريابي است. در اين مقاله ابتدا به مرور مفاهيم و مباني نظري پرداخته شده و سپس با استفاده از مطالعات و پژوهش پيشين شاخص هاي اندازه گيري هريك از مولفه ها و ابعاد مورد بررسي در اين مطالعه استخراج شده است. نمونه آماري اين پژوهش مديران، روسا و كارشناسان 51 شركت صادراتي فعال كشور افغانستان بوده است. داده هاي پژوهش با پرسشنامه گردآوري شد و درنهايت با استفاده از الگوي معادلات ساختاري، الگوي عملياتي به دست آمد. نتايج نشان داد كه به ترتيب عملكرد اقتصادي و غيراقتصادي؛ از طريق بهره گيري درست از اطلاعات مرتبط با بازار و بنگاه و توجه به مولفه هاي تاثيرگذار بر عملكرد صادراتي منجر به بهبود عملكرد صادراتي خواهند شد.

Literature review in international market attractiveness evaluation and operational practice in Afghanistan demonstrate that there are two approaches in international market selection: expansion and systematic approach. In expansion approach، firms gradually enter low geographical and psychic distance markets. But، in systematic approach، by considering some factors and models، firms systematically evaluate and select foreign market(s). The importance and need for systematically evaluating and selecting potential foreign markets has been stressed by many researchers، and several models for selecting international markets had been prescribed. But، current model do not pass the test of reality، because they are not adapted with exporter decision making process and they are not consider important aspect of reality. Then، in this thesis، we introduce a comprehensive international market attractiveness model that has four steps: demand attractiveness، attainment attractiveness، adaptation attractiveness and competition attractiveness. At last، according to tested model، a decision support system is developed.