شناسايي راهبرد‌‌هاي بازاريابي براي تأمين مالي شركت‌هاي در مرحلة رشد (مورد مطالعه: شركت‌هاي فعال صنعت غذايي استان تهران)

Identifying the Financial Marketing Strategies of Growth-stage Companies:Case of Food Industry Companies in Tehran province

توجه به تأمين مالي و ابزارهاي بازاريابي براي تأمين مالي سهم بالايي در رفع مشكلات تأمين مالي شركت‌ها و جلوگيري از ورشكستگي آن‌ها دارد. در اين پژوهش، بعد از مرور تحقيق‌هاي صورت‌گرفته در زمينة بازاريابي و كاربرد آن در تأمين مالي و مصاحبه‌هاي نيمه‌ساختاريافته، ابتدا مؤلفه‌هاي بازاريابي تأمين مالي شناسايي و سپس براساس آن‌ها راهبرد‌‌هاي بازاريابي براي تأمين مالي تدوين شد. رويكرد پژوهش كيفي است. روايت‌هاي مصاحبه‌شوندگان به‌منظور تحقق اهداف مطالعه، به‌صورت كاربردي و با روش روايتي و ابزار مصاحبة نيمه‌ساختاريافته براساس پروتكل 5wh مستند شد و درنهايت يافته‌ها با نرم‌افزار Atlas ti دسته‌بندي و تحليل شد. جامعة آماري شامل مديران ارشد شركت‌هاي فعال در مرحلة رشد صنعت غذايي استان تهران مي‌شود كه 12 نفر از مديران ارشد به شيوة دردسترس براي نمونة آماري درنظر گرفته شده‌اند. كدگذاري داده‌ها در سه مرحله شامل كدگذاري اوليه، ثانويه و شناسايي مقوله‌ها انجام گرفت و نتايج پژوهش راهبرد‌‌هاي بازاريابي را براي تأمين مالي از جمله توسعة سرمايه‌گذاري، حفظ سرمايه‌گذاران فعلي و عقب‌نشيني در سرمايه‌گذاري و همچنين اقدامات بازاريابي را براساس سه عنصر بازاريابي تأمين مالي از جمله آميخته بازاريابي، بخش‌بندي بازار و تمايز ارائه مي‌دهد.

Paying attention to finance and financial marketing tools could significantly contribute to resolution of financial problems of the firms and avoid their bankruptcy. Following the review of previous works in the field of marketing and its application in financing, as well as conducting semi-structured interviews, firstly marketing elements for financing were identified and then marketing strategies for financing were developed accordingly. The approach of the study is qualitative. Narrative analysis method and semi-structured interviews were employed based on the 5w1h to document the narratives of interviewees in order to achieve the study goal. The findings were ultimately categorized and analyzed using Atlas ti software package. The statistical population was composed of senior executives of growth-stage companies of food industry in Tehran province and a sample size of 12 managers was selected by convenience sampling technique. Data coding was conducted in three stages: primary, secondary, and selective coding. Study results distinguished different marketing strategies for financing such as investment development, protecting current investors and retreating in investment; as well as the marketing actions based on three element of financial marketing such as marketing mix, market segmentation and differentiation.