پيامدهاي مثبت راه ابتكاري احساس در رفتار بازاريابي كارآفرينانه (مورد مطالعه: كارآفرينان نوپاي كسب‌وكارهاي نانو و بايو فناوري)

Positive Consequences of Affect Heuristic in Entrepreneurial Marketing Behaviour (Case Study: Nascent Nano and Bio-Entrepreneurs)

كارآفرينان در بسياري از تصميمات كسب و كاري خود از راه ‌هاي ابتكاري تصميم‌گيري استفاده مي‌كنند. يكي از مهم ‌ترين راه‌ هاي ابتكاري تصميم‌گيري كارآفرينان راه ابتكاري احساس است كه اهميت فراواني در تصميمات آن‌ها دارد. همچنين، رفتار بازاريابي كارآفرينانه يكي از مهم‌ترين ويژگي‌هاي كارآفرينان است كه تحت تأثير ذهنيت، تصميم‌گيري و نيز تفكر كارآفرينانه قرار دارد. پژوهش حاضر با هدف شناسايي مهم‌ترين پيامدهاي مثبت راه ابتكاري احساس در رفتار بازاريابي كارآفرينانه انجام ‌شده است. جامعه آماري اين پژوهش را كارآفرينان نوپاي دانش‌بنيان استان تهران تشكيل مي‌دهند. روش تحقيق پژوهش حاضر كيفي اكتشافي بوده و داده‌هاي پژوهش از روش تحليل محتواي كيفي تجزيه و تحليل ‌شده‌اند. بر اساس يافته‌هاي پژوهش حاضر كه حاصل تحليل داده‌ هاي حاصل از مصاحبه با 20 كارآفرين است، افزايش سرعت در تصميم‌گيري، افزايش ميل به ريسك‌پذيري، بقا در بازار و نيز افزايش گرايش به نوآوري از مهم‌ترين پيامدهاي مثبت راه ابتكاري احساس در رفتار بازاريابي كارآفرينانه هستند.

Entrepreneurs use decision heuristics in lots of their business-related decisions. One of the most important heuristics is affect heuristic which is of paramount importance in entrepreneurs’ decision making. Also, entrepreneurial marketing behavior is one of the most important entrepreneurial characteristics which is influenced by entrepreneurial mindset, decision making and thought. The paper’s main goal is to identify main the positive consequences of affect heuristic in entrepreneurs’ marketing behavior. According to our results which are based on qualitative content analysis and careful coding of the data gathered from interviewing 20 Iranian nascent techno-entrepreneurs stationed in Tehran province, increase in the tempo of decision making, increase in risk-taking propensity, surviving and remaining in the market, and increase in the propensity to innovation are the main positive consequences of affect heuristic in entrepreneurial marketing behavior.