شناسايي و دسته‌بندي ذهنيت كارآفرينان درمورد بازاريابي كارآفرينانه با استفاده از روش كيو

Identifying and categorizing the mentality of entrepreneurs to entrepreneurial marketing by using Q-methodology

هدف پژوهش حاضر بررسي ذهنيت‌ها و عقايد كارآفرينان درمورد بازاريابي كارآفرينانه است. روش تحقيق از نظر هدف كاربردي است كه به‌صورت آميخته– اكتشافي و با استفاده از روش كيو انجام گرفته است. مشاركت‌كنندگان اين پژوهش هشت نفر از كارآفرينان برتر شهر سمنان بودند كه با موضوع تحقيق ارتباط مستقيم داشتند. فضاي گفتمان پژوهش حاضر از منابع گوناگوني جمع‌آوري شد و پس از ارزيابي و جمع‌بندي فضاي گفتمان، از ميان 96 عبارت كيو، درنهايت 43 عبارت به‌عنوان نمونه عبارات كيو، پس از نظرسنجي از خبرگان انتخاب شد. بعد از جمع‌آوري اطلاعات حاصل از مرتب‌سازي كيو، اين اطلاعات با روش تحليل عاملي كيو تحليل شد. تحليل توزيع نشان داد مي‌توان دو الگوي ذهني متمايز را ميان مشاركت‌كنندگان تحقيق درمورد بازاريابي كارآفرينانه شناسايي كرد كه درمجموع 491/67 درصد از واريانس كل را تبيين كردند. اين دو الگوي ذهني به‌ترتيب «قابليت‌هاي بازاريابي» و «ارتباطات» نام‌گذاري شدند. اهميت و اولويت‌بندي عوامل شناسايي‌شده براساس الگوهاي ذهني صورت گرفت و درنهايت راهكارهايي براي استفاده از اين عوامل پيشنهاد شد تا در موفقيت شركت‌هاي كارآفرين مؤثر واقع شود.

The purpose of this study is to identify and categorize the mentality of entrepreneurs towards entrepreneurial marketing. Q-methodology has been applied as a mixed method in this study. The participants (n=8) were top entrepreneurs of Semnan who were familiar with the topic. Given the appraisal and summarization of concourse, 96 short statements were selected as Q-phrases, and after a survey of experts, 43 Q-samples were chosen. Afterwards, the information was analyzed using factor analysis. Distribution analysis showed that 2 distinct subjective perspectives in entrepreneurial marketing in small & medium sized enterprises were identified by participants which explained 67.491 percent of total variance. These 2 subjective perspectives were called as "Marketing Capabilities" and "Communications". The importance and priority of the identified factors were determined based on subjective perspectives. Finally, guidelines for the use of these factors have been suggested to be effective in entrepreneurial companies' success.