كليدواژه :
بازاريابي سياسي , رفتار رأي‌دهي , انتخابات , جمهوري اسلامي ايران
چكيده فارسي :
از مهم‌ترين وظايف مديران بازاريابي كشف نيازها، تجزيه و تحليل رفتار خريد مشتريان و همچنين اولويت‌بندي مؤلفه‌هاي مؤثر بر آن است كه نتيجه آن، شناسايي سليقه بازار و ارائه كالا يا خدمات متناسب با آن خواهد بود.
در بازار سياست نيز احزاب و جريانات سياسي براي كسب موفقيت در رقابت‌هاي انتخاباتي، بايد نيازها و دغدغه‌هاي فردي و عمومي مردم را درك كنند تا بتوانند تحليل درستي از رفتار رأي‌دهي و علل گرايش آن‌ها به يك فرد يا جريان داشته باشند. از اين رو، بررسي اين امر، كه پايه اساسي استراتژي‌هاي مبارزات سياسي است، مهم‌ترين مأموريت بازاريابي سياسي قلمداد مي‌شود.
در اين پژوهش (تحليل بين‌رشته اي) تلاش شد علل تمايل مردم به يك نامزد، در فرايند مبارزات انتخاباتي با رويكرد بازاريابي سياسي مورد واكاوي قرار گيرد. براين اساس از روش پژوهش تلفيقي اكتشافي با رويكرد ايجاد طبقه‌بندي مبتني بر داده هاي كيفي براي شناسايي، دسته‌بندي و رتبه بندي مؤلفه‌هاي مؤثر بر رفتار رأي‌دهي مردم ايران استفاده شد و نتيجه آن، معرفي سه عامل «نامزد»، «رأي‌دهنده» و «فضاي رقابت» به‌عنوان مولفه‌هاي اصلي كه هر يك داراي سه زير مولفه است بود. در نهايت 36 شاخص در شكل‌گيري رفتار رأي‌دهي مردم مبتني بر رويكرد بازاريابي سياسي تعيين شد.
چكيده لاتين :
The main task of marketing managers is the discovery of customer's needs and analysis of their purchasing behavior and the ranking of influencing factors on these. The result of this effort is to identify the tastes of the market and provide the appropriate goods or services, or to gain more market share.
The Political parties, in the same manner, need to understand the individual and public needs so that they could obtain a correct analysis of the electorate's conduct and inclinations towards certain political trends and use it in their election campaigns. Therefore, the major task of political marketing is the analysis of people's voting behavior, a task which is referred to as the basic strategies of political campaigns.
The purpose of this research, an interdisciplinary one, is using the political marketing approach to explain the reasons behind people's backing a certain candidate. To do this, we have first reviewed the theoretical foundations of voting behavior and political marketing, and then we have identified and categorized the factors influencing the voting behavior of the Iranian people by using the mixed method, and finally we have ranked these factors.
The result of the research is the introduction of three major shaping factors behind people's voting behavior, namely the candidate, the voter and the competitive environment, each of which has three sub-components and 36 indicators.
