تحليل روند مصرف و پيش بيني آينده بازار داروهاي قلبي- عروقي در ايران

Trend analysis and future market forecasting of cardiovascular drugs in Iran

سابقه و هدف: تنوع محصولات دارويي و توسعه روز افزون محصولات جديد در حوزه ي دارو و هزينه هاي سنگين در بخش بازاريابي دارويي ايجاب مي كند كه بنگاه هاي اقتصادي در حوزه هاي خاص و محصولات مرتبط و سبد تعريف شده در بازار حضور پيدا كند تا نه تنها از هزينه هاي سرسام آور بازاريابي بكاهند بلكه در هدف گيري بازار، شناخت مشتري و تحليل رقبا به سرعت و دقت عمل نمايد. در اين راستا درصدد هستيم كه بازار داروهاي قلبي و عروقي را به عنوان يكي از بخش هاي مهم بازار دارويي در طي 15 سال مورد بررسي قرار دهيم. مواد و روش ها: جهت انجام اين تحقيق، آمار فروش ريالي و عددي 49 عدد از داروهاي قلبي و عروقي در طي 15 سال با استفاده از داده هاي آماري ثبت شده در آمارنامه رسمي كشور با روش سري زماني استخراج شدند. سپس براي پيش بيني وضعيت مصرف هر كدام از دسته هاي دارويي در آينده از روش رگرسيون خطي استفاده شد. در مرحله بعد براي تعيين نوع و درجه رابطه بين متغيرهاي مورد بررسي در مطالعه با استفاده از ضريب همبستگي پيرسون تعيين شد. يافته ها: نتايج مطالعه ما نشان داد كه دو گروه بتابلاكرها و نيترات ها از گروه داروهاي قلبي و مهار كننده تجمع پلاكتي و استاتين ها از گروه داروهاي عروقي بيشترين ميزان مصرف را در بين ساير داروها دارند. در گروه داروهاي قلبي، در 10 سال آينده مصرف داروهاي ليزينوپريل، كاروديلول، متوپرولول، آملوديپين، نيتروگليسيرين، ليدوكائين و پروپافنون سالانه به ترتيب 97/5، 37/6 ، 08/6 ، 62/5 ، 70/3 ، 42/5 و51/5 درصد افزايش و مصرف داروي قلبي ايزوسوربايد دي نيترات سالانه، 52/5 درصد كاهش مي يابد. در گروه داروهاي عروقي در طي 10 سال آينده، مصرف داروهاي وارفارين، آسپرين، كلوپيدوگرل، آتورواستاتين، جم فيبروزيل و هپارين سالانه به ترتيب 99/3 ، 1/4، 37/6 ،21/6 ، 7/3 و 21/4 درصد افزايش و مصرف داروهاي عروقي دي پيريدامول و نيكوتينيك اسيد به ترتيب 32/4 درصد و 09/1 درصد كاهش مي يابد. همچنين بين ميانه سني و مجموع فروش عددي داروهاي قلبي، داروهاي عروقي و مجموع داروهاي قلبي و عروقي رابطه مثبت با ميزان همبستگي به ترتيب 976/0، 979/0 و 976/0 با ضريب اطمينان 95% وجود دارد و بين توليد ناخالصي داخلي و هيچ كدام از 3 متغير نام برده شده رابطه معني داري وجود ندارد. نتيجه گيري: طبق نتايج بدست آمده و با توجه به ميزان مصرف 4 دست دارويي بتابلاكرها، نيترات ها، مهار كننده هاي تجمع پلاكتي و استاتين ها، بهتر است شركتهاي دارويي ميزان توجه خود را بيشتر معطوف اين 4 دسته دارويي نمايند.

Background and Aim: Variety in the pharmaceutical products and therapeutic groups, development of new pharmaceutical products and heavy costs in the pharmaceutical marketing, force the firms to attend in the specific area, related products and defined basket in order to decrease high marketing costs and act highly and accurately in the target market, costumer recognition and competitor analysis. To do this, market of cardiovascular disease as the most important parts of the pharmaceutical marketing has been evaluated during 15 years. Materials and Methods: To do this, sale's statistics of 29 cardiovascular drugs were collected from official Iran drug list through 15 years. Then in order to forecast the consumption of each category, linear regression was used. A correlation between variables was tested by Pearson correlation coefficient. Results: our results showed that Beta blockers and Nitrates from cardio drugs and Platelet aggregation inhibitors and Statins from vascular drugs have the highest consumption in comparison with other drugs. Also there is a positive correlation between total numbers of sales of cardio drugs, vascular drugs and cardiovascular drugs and middle age with correlation coefficients of 0.976, 0.979 and 0.976 and confidence interval of 95% and there is no correlation between the mentioned items and Gross domestic product. Cardiovascular drug consumption will increase by aging of the population. Gross domestic product will not affect the people payment’s ability Conclusion: Based on our results, it is better for pharmaceutical companies to pay more attention to Beta blockers and Nitrates from cardio drugs and Platelet aggregation inhibitors and Statins from vascular drugs in order to decrease high marketing costs and act highly and accurately in the target market.