مقايسه نقش جنسيت در اثربخشي فريبنده‌هاي نامتقارن مغلوب و ‌غيرنا‌متقارن مغلوب‌ بر انتخاب مصرف‌كنندگان درفرآيند تصميم خريد

Comparing the Sex Role in Effectiveness of “Defeated Asymmetric” and “Defeated Non-asymmetric” Procedures on consumers’ Choice in Shopping Decision

در اين تحقيق نقش جنسيت به عنوان يك متغير تعديل­گر در اثربخشي گزينه­ هاي فريبنده نامتقارن مغلوب و غيرنامتقارن مغلوب بر انتخاب مصرف­ كنندگان در فرآيند تصميم خريد مورد بررسي قرار گرفت.اين تحقيق به لحاظ هدف‌، كاربردي وبه لحاظ روش شناسي تحقيق ازنوع تحليلي توصيفي ميباشد. جامعه آماري مورد مطالعه دانشجويان دختر و پسر دانشگاه‌هاي اراك بوده­ اند و حجم نمونه آماري با استفاده از جدول مورگان 380 نفر تعيين گرديده است كه اين تعداد به شيوه نمونه گيري تصادفي از بين جامع آماري انتخاب گرديد. ابزارتحقيق‌، پرسشنامه بوده است كه روايي آن ازروش اعتبار محتوا وبا نظر خبرگان و پايايي آن از روش آزمون - بازآزمون تاييد شده است. براي تجزيه تحليل داده ها از آزمون كاي­دو به كمك نرم افزار SPSS استفاده گرديده است. نتايج نشان داد كه بين جنسيت پاسخ دهندگان و اثربخشي گزينه ­هاي فريبنده غيرنامتقارن مغلوب بر تصميم خريد پاسخ­دهندگان ارتباط وجود داشته است ولي اثربخشي گزينه هاي فريبنده نامتقارن مغلوب مستقل از جنسيت پاسخ‌دهندگان بوده است.نتايج به دست آمده ميتواند ادبيات موضوع اثر فريبنده در تصميم خريد مصرف­ كنندگان و نيز نقش جنسيت در استراتژي قيمت ­گذاري توسط گزينه­ هاي فريبنده را بسط و گسترش دهد.اين تحقيق براي اولين باراست كه به مقايسه نقش جنسيت دراثربخشي گزينه­ هاي فريبنده غيرنامتقارن مغلوب و متقارن مغلوب در تصميم خريد مصرف ­كنندگان پرداخته است.

In this paper role of sex as a moderator variable in effectiveness of attractive defeated asymmetric and defeated symmetric choices on consumers’ choice in shopping decision. This is functional descriptive analytic research. The statistical population is 380 male and female students of Arak universities using Morgan Table. The sampling method is random. The research tool is questionnaire and its validity is surveyed by content validity study through experts and its reliability is approved by test-retest approach. Data analysis is used by chi-square test and SPSS software. Findings indicates that there is relation between respondents’ sex and effectiveness of attractive defeated symmetric choices on shopping choice but effectiveness of attractive defeated asymmetric choices is independent of respondents’ sex. Findings can extend the literature on attractive influence in consumers’ shopping decision and also role of sex in pricing strategy by attractive choices. This paper surveys for the first time the role of sex in effectivenessof attractive defeated asymmetric and symmetric choices in consumers’ shopping decisions.