مدل شناسايي محدوديت‌ها و موانع پيش روي قابليت‌هاي بازاريابي باشگاه‌هاي فوتبال ليگ برتر

dentification Model of the Marketing Capabilities Constraints and Barriers in Premier League Football Clubs

هدف پژوهش حاضر، تدوين مدل شناسايي موانع و محدوديت‌هايي پيش روي قابليت‌هاي بازاريابي باشگاه‌هاي فوتبال ليگ برتر بود. پژوهش از نوع اكتشافي و داراي ماهيت كيفيبود كه از روش نظرية داده‌بنياد استفاده شد. جامعة پژوهش شامل همة مديران باشگاه‌هاي فوتبال و اساتيد بازاريابي دانشگاه‌ها بود كه نمونة پژوهش با استفاده از روش نمونه‌گيري نظري و به شيوة گلوله‌برفي انتخاب شد. براي جمع‌آوري داده‌ها، از مصاحبة عميق به‌صورت سؤال‌هاي باز استفاده گرديد. سپس، داده‌هاي حاصل از 16 مصاحبه به روش نظريه‌سازي داده‌بنياد، كدگذاري و تجزيه‌وتحليل شدند. نتيجة گروه‌بندي كدها نشان‌دهندة 25 مانع بازاريابي در سه سطح زمينه‌اي، ساختاري و رفتاري بود. در سطح زمينه‌اي، موانع محيطي خرد و كلان نظير موانع فرهنگي، اقتصادي، سياسي، اجتماعي، رسانه‌ها و دولت، در سطح ساختاري، موانع مربوط به امكانات فيزيكي و موانع سازماني نظير استاديوم و ساختار سازماني، قوانين و مقررات سازماني و در سطح رفتاري، موانع فردي و موانع مديريتي نظير فقدان برنامه‌ريزي، نبود تفكر راهبردي و كاركنان، مربيان و بازيكنان قرار دارند. درنهايت، مدل پژوهش بر اساس مدل سه‌شاخگي تدوين شد. مدل ارائه‌شده مي‌تواند به‌عنوان ابزار تحليلي موانع بازاريابي فوتبال ايران مبناي عمل قرار گيرد تا بتوان به‌‌صورت منطقي و اصولي به حل مشكلات موجود در اين حوزه از ورزش پرداخت و براي رفع اين موانع به‌صورت مدون اقدام كرد.

The aim of this study was to develop a model to identify obstacles and constraints facing marketing capabilities in Premier League football clubs. This survey is a exploratory research with Qualitative natuare that the grounded theory method were used. Statistical population included all of the football clubs’ managers and members faculty of sport management. Samples were selected by Theoretical and Snowball sampling. To collect data, Depth interviews by open-ended questions were used. Then, collected data from 16 interviews were encoded and analyzed through grounded theory method. The results of codes classification showed 25 marketing barriers at the three contextual, organizational, and behavioral levels. The contextual level includes micro and macro environmental barriers such as cultural, economic, political, social, media and government barriers. In structural level, barriers related to physical facilities and institutional barriers; and the behavioral level includes individual and administrative barriers such as planning and strategic thinking lack, and staff, coaches and players. Finally, the research model designed according to the three ramifications model. The proposed model can be used as an analytical tool for identifying football marketing so that it would solve problems of this field of sport reasonably and principally and Take action to solve these obstacles formally.