تبليغات همكارانه و قيمت‌گذاري در بازار رقابتي با درنظرگرفتن تأثير هيجان مشتريان

Cooperative Advertising and Pricing in a Competitive Market with Customers’ Excitations Effects

اين مقاله به تعيين قيمت، هزينه و نرخ بهينۀ تبليغات محلي و ملي در زنجيرۀ تأميني با يك تأمين‌كننده و دو خرده‌فروش مي‌پردازد. براي تبليغات، دو حالت درنظر گرفته شده است. در حالت اول، خرده‌فروشان تبليغات همكارانه ندارند و در حالت دوم، خرده‌فروشان با يكديگر همكاري مي‌كنند. با درنظرگرفتن اغتشاش و آثار هيجاني بازار مدل، تقاضاي جديدي ارائه شده كه پس از حل مقادير بهينۀ متغيرهاي تصميم، سود بهينۀ اعضاي زنجيره به­دست آمده است. براي حل مدل، از تئوري بازي‌ها استفاده شده است كه در هردو آن‌ها خرده‌فروش، پيرو و تأمين‌كنندۀ رهبر است. در حالت اول بين خرده‌فروشان رقابت وجود دارد كه به همين علت، به كمك تعادل نش، مقادير بهينه به­دست آمده و در حالت دوم به­علت همكاري، مقادير بهينۀ خرده‌فروشان يكسان است. در انتها در قالب يك مثال عددي، نتايج عددي مقادير بهينه نشان داده شده‌اند و سپس به كمك اين مقادير، آناليز حساسيت متغيرها و تجزيه و تحليل مربوط به آن‌ها انجام گرفته و نتايج آن ارائه شده است. يكي از مهم‌ترين نتايج اين است كه رقابت بين خرده‌فروشان، بر ميزان سود توليدكننده تأثيرگذار بوده است؛ به‌طوري‌كه با افزايش رقابت بين خرده‌فروشان، ميزان سود توليدكننده كاهش پيدا مي‌كند.

This paper tries to determine the price, cost, local and optimization rate of national advertising in a supply chain with one manufacturer and two retailers. Two methods are assumed for advertising. The first one considers the situation, in which retailers do not advertise cooperatively; whereas in the second one, they have cooperative advertising. A model which is presented in this paper, is based on markets noise effects and disarray. So, after solving, optimal value for decision variables and optimal profit for chain members are gained. Game theory is used for solving this model, in which the retailers are followers and the manufacturer is leader. In the first method, we used Nash equilibrium because of the completion between the retailers. Yet in the second method the variables are the same because of the cooperation between them. At the end, a numerical example of sensitivity analysis is measured for the variable, and the reports are explained. One of the main results is that the competition between retailers, influences the manufacturer benefit. So that by increasing the competition between retailers, the manufacturer profit decreases