نقش وابستگي و وفاداري هواداران به تيم در قصد خريد محصولات حامي‌مالي

هدف از تحقيق حاضر بررسي ارتباط بين وابستگي و وفاداري به تيم در قصد خريد محصولات حامي مالي تيم فوتبال پرسپوليس بود. همچنين تاثير قصد خريد در تبليغات دهان به دهان حامي مورد بررسي قرار گرفت. جامعۀ آماري تحقيق كليۀ هواداران تيم فوتبال پرسپوليس كه حداقل يكبار بازي‌هاي اين تيم را در فصل 96-1395 از ورزشگاه تماشا كرده‌اند، بودند و حجم نمونه 420 نفر تعيين شد. داده‌هاي تحقيق با استفاده از پرسشنامۀ برگرفته از تحقيقات قبلي جمع‌آوري شد. براي تحليل داده‌ها از روشهاي آمار توصيفي و استنباطي(تحليل عاملي تائيدي و مدل معادلات ساختاري) استفاده شد. يافته‌هاي تحقيق نشان داد به جز مسير وفاداري نگرشي به وفاداري رفتاري و همچنين مسير وفاداري رفتاري به تيم با قصد خريد، بقيه مسيرها معنادار بودند. بدين ترتيب با توجه به نتايج تحقيق وفاداري رفتاري نمي‌تواند تحت عنوان ميانجي در ارتباط بين وفاداري نگرشي به تيم و قصد خريد عمل كند. مديران تيم‌ها مي‌توانند با افزايش وابستگي و وفاداري نگرشي هواداران به تيم‌شان مراتب قصد خريد و همچنين تبليغات دهان به دهان محصولات حامي مالي را در هوادارانشان افزايش دهند.