عامل هاي مؤثر بر انتخاب نوع راهبرد بازاريابي محصولات صنايع غذايي در مراحل رشد و معرفي محصول(مطالعه موردي شهر مشهد)

امروزه شركت‌هاي موفق با توجه به رقابت بالا در عرصه توليد و مصرف، اكثر منابع و توان رقابتي خود را در راه كسب سود بيش‌تر با انتخاب استراتژي‌هاي بازاريابي مناسب قرار مي‌دهند. داشتن استراتژي مناسب بازاريابي جهت افزايش فروش و سودآوري بيشتر در مراحل مختلف چرخه عمر محصول موضوعي ضروري است كه كمتر در ساير مطالعات به اين موضوع پرداخته شده است. اين پژوهش با هدف ارزيابي عوامل مؤثر بر انتخاب استراتژي‌هاي بازاريابي صنايع غذايي ايران در مراحل معرفي و رشد محصول صورت گرفته است. داده‌هاي اين پژوهش از طريق تكميل پرسشنامه از 88 شركت فعال در صنايع غدايي مشهد در سال 1394 فراهم شده است. براي دستيابي به هدف پژوهش از الگوي لاجيت چند جمله‌اي بهره گرفته شد. نتايج حاصل از برآورد آزمون راست نمايي و والد در دو مرحله معرفي و رشد محصول نشان مي‌دهندكه امكان تركيب گروه‌هاي استراتژي‌هاي بازاريابي وجود ندارد و آزمون هاسمن گوياي اين امر است كه سه گروه استراتژي‌هاي بازاريابي مستقل از هم مي‌باشند. همچنين نتايج حاصل از برآورد مدل لاجيت چند جمله‌اي نشان داد كه متغيرهاي سن، سابقه مدير، تحصيلات، نوع محصول و برند در مراحل معرفي و رشد از نظر اثرگذاري در نوع استراتژي انتخابي معنادار بوده است. با توجه به اثرگذاري مثبت متغير برند بر نوع استراتژي انتخابي، پيشنهاد مي‌شود كه شركت‌هاي فعال در حوزه‌ي صنايع غذايي از ابتدا به ايجاد و در ادامه به تقويت برندهاي معتبر در عرصه ملي و جهاني اقدام كنند.