برنجكاران تحت تأثير چه عواملي شيوه فروش خود را انتخاب مي كنند؟ مطالعه موردي: برنج‌كاران شهرستان جويبار

يكي از تصميم هاي توليدكنندگان كه به شدت بر بازده اقتصادي فعاليت شان اثرگذار است، نحوه فروش توليدات در بازار مي‌باشد. كشاورزان ميتوانند محصولات خود را به شيوه‌هاي مختلفي به فروش برسانند. هدف از اين مطالعه بررسي عوامل مؤثر بر انتخاب شيوه‌هاي فروش برنج توسط كشاورزان شهرستان جويبار مي‌باشد. داده هاي تحقيق از طريق تكميل پرسشنامه در بين 149 برنجكار جمع آوري گرديد. روش مورد مطالعه با توجه به آزمون هاسمن مدل لاجيت آشيانه‌اي انتخاب شد. مدل طراحي شده دو سطحي است كه سطح اول حالت محصول فروخته شده (برنج يا شالي) و سطح دوم گزينه فروش مي‌باشد. نتايج تخمين نشان داد كه متغيرهاي درصد نقد بودن، قيمت فروش و شيوه فروش غالب در منطقه در تصميم‌گيري سطح اول مؤثرند. متغيرهاي سن، اندازه و زمان فروش در انتخاب گزينه تأثير مي گذارند. نتايج نشان داد احتمال تغيير رفتار فروش تحت تأثير متغيرهاي مؤثر؛ وابسته به شيوه فعلي فروش دارد. افراد در انتخاب حالت محصول در هنگام فروش منفعل بوده اما در انتخاب گزينه فروش فعالند. همچنين در انتخاب حالت محصول فروخته شده، قيمت بيشترين تأثير را داشت. بر اساس نتايج حاصله پيشنهاد مي‌شود كه براي طراحي كانال جديد بازاريابي، ابزارهاي اعتباري، ميزان سازگاري با شيوه‌هاي موجود و تأكيد بر پذيرش و مشاركت حداكثري مورد توجه قرار گيرد.