گونه‌شناسي تجربي استراتژي‌هاي ترفيع محصولات موفق دارويي در مرحله رشد

صنايع دارويي ايران از ديرباز با محدوديت‌هاي گوناگوني در حوزه بازاريابي و تبليغات خود مواجه بوده‌اند. بخش عمده اين محدوديت‌ها ناشي از قوانين و مقررات دولتي بوده است، و به مرور باعث شده تا اكثر قريب به اتفاق اين شركت‌ها رويكردي منفعلانه و حداقلي در بهره‌برداري از استراتژي‌هاي ترفيع دنبال كنند. امروز اما با ورود چندين شركت داروسازي جوان و پيشرفته و حمايت‌هاي بخش خصوصي، تغييرات جدي در رويكردهاي گذشته اين شركت‌ها نسبت به استراتژي‌هاي ترفيع‌شان قابل مشاهده است. در اين پژوهش بر تلاش شد تا ضمن ارائه آخرين يافته‌هاي علمي پيرامون استراتژي‌هاي ترفيع شركت‌هاي توليدكننده داروهاي انساني، گونه‌هاي رايج اين دسته از استراتژي‌ها را با استفاده از روش تاكسونومي شناسايي شود. براي اين مقصود ابتدا از طريق انجام مصاحبه‌هاي نيمه‌ساختاريافته در يك پژوهش كيفي و بهره‌گيري از روش تحليل محتوا، چهارچوبي جامع براي ابعاد و اجزاي استراتژي ترفيع شركت‌هاي دارويي ايجاد شد و سپس از طريق يك پيمايش كمي و تكميل پرسشنامه‌هاي حضوري، استراتژي ترفيع هر يك از 40 شركت دارويي حاضر در نمونه آماري اين پژوهش مشخص گرديد در نهايت با انجام خوشه‌بندي فازي، چهار خوشه يا گونه متمايز از استراتژي‌هاي ترفيع شركت‌هاي دارويي شناسايي شدند كه هركدام در تعدادي از ويژگي‌هاي كليدي با ساير گونه‌ها تفاوت‌هاي معنادار داشتند. از جمله كليدي‌ترين يافته‌هاي اين پژوهش نشان داد كه شركت‌هاي دارويي رويكردهاي متفاوتي جهت استفاده از استراتژي‌هاي ترفيع اتخاذ كرده‌اند.