بررسي مهارت هاي صادراتي شركت ها در فرايند بين‌المللي شدن

Determining the export skills of export manufacturing companies in different stages of internationalization

هدف مقاله حاضر، تعيين مهارت­هاي صادراتي مورد نياز شركت­هاي توليدي صادراتي در مراحل مختلف بين‌المللي شدن شركت است. بدين منظور، بر اساس ادبيات موضوع، مهارت­هاي صادراتي شركت­هاي توليدي صادراتي در شش بُعد تحت مديريت مالي و ريسك تجارت بين ­المللي، بازاريابي بين المللي، مديريت استراتژيك تجارت بين­ المللي، تداركات تجارت بين­ المللي، تحقيقات تجارت بين­ المللي و رويه­ ها و مقررات تجارت بين­ المللي طبقه­ بندي شد. سپس ميزان اهميت هر يك از اين مهارت­هاي صادراتي در مراحل پنج­گانه بين‌المللي شدن شركت­ها مورد مقايسه قرار گرفت. شركت­هاي توليدي صادراتي منطقه شمال و شمال غرب كشور به‌عنوان جامعه آماري انتخاب شدند و تعداد 214 شركت با تكميل پرسشنامه در تحقيق مشاركت كردند. براي انتخاب نمونه­ ها از روش نمونه­ گيري تصادفي ساده استفاده شد و فرضيه­ هاي تحقيق با استفاده از تحليل واريانس مورد آزمون قرار گرفت. يافته­ هاي تحقيق نشان داد كه اهميت همه مهارت­هاي صادراتي به جزء مهارت­هاي تداركات تجارت بين­ المللي در مراحل پنج­گانه بين ­المللي شدن شركت، متفاوت است.

The purpose of this study is to determine the export skills of export manufacturing companies in different stages of internationalization. This paper extracts the export skills from literature and classified them into 6 groups: International finance and risk management skills, International marketing skills, International Strategic management skills, International trade logistics skills, International trade research skills, and International trade regulations skills. Then the importance of each of these export skills are compared in the five stages of internationalization of companies. The export manufacturing companies in the north and northwest of the Iran were selected as the statistical community and 214 companies have participated as the statistical samples to achieve the goals of this paper. Samples were selected using simple random sampling and the research hypotheses were tested through Analysis of Variance. The results showed that the importance of all export skills except international trade logistics skills is different in the five stages of internationalization.