نوع شناسي رفتار صادراتي بنگاه هاي صادركننده در صنعت برق ايران

Typology of Export Behavior of Exporting Firms in Iran Electrical Industry

تشديد جهاني سازي اقتصادهاي جهان در دهه هاي اخير، موجب افزايش ضرورت حضور بنگاه ها در عمليات صادرات شده و اين گرايش به جهاني سازي كسب و كار، ضرورت اهميت آگاهي از رفتار بنگاه ها در بازارهاي خارجي را افزايش داده است. هدف اين پژوهش، شناسايي ابعاد رفتار صادراتي و گونه هاي صادراتي بنگاه هاي صادركننده در صنعت برق ايران است. پژوهش هاي پيشين در حيطة رفتار صادراتي محدود، يك سونگر، كمي گرا و ساده انگارانه اند. اين پژوهش رفتار صادراتي بنگاه را با تأسي از رويكردهاي مبتني بر منابع، رويكرد شبكه اي، كارآفريني بين المللي و ذهنيت جهاني بررسي مي كند. بدين منظور، براساس روش مطالعة موردي، مصاحبه هاي عميقي با مديران صادراتي چهار بنگاه صادراتي در صنعت برق ايران به عمل آمد. تحليل داده ها براساس روش مطالعة موردي استيك نشان داد ابعاد رفتار صادراتي بنگاه ها، به هشت مضمون، شامل ذهنيت جهاني، رويكرد صادراتي، قابليت بازارشناسي صادراتي، قابليت تصويرپردازي برند، قابليت ايجاد زنجير ة ارزش شبكه اي، قابليت يادگيري بين الملل، قابليت كارآفرينانة مديران طبقه بندي مي شود. همچنين براساس اين ابعاد، سه الگوي يادگيرندگان محتاط، راهبردگرا و شبكه سازان تجربه گرا بين چهار بنگاه مورد مطالعه شناسايي شد.

Resonance of globalization of the world economy in recent decades has increased importance of Export operations for firms. This trend has been developed the importance of awareness of export behavior. So, purpose of research is recognition, exploration and categorization of Dimensions of export behavior and Then, proposing a typology for export behavior. Previous researches in export behavior are very limited and most of them are one-sided, quantitative and simplistic. This research has been investigated export behavior based on RBV, Network view, international entrepreneurship and global mindset. We have used cross case study method (stake method) and depth interview were conducted with export managers of exporting firms in Iran electrical industry. Based on the results, dimensions of export behavior could be classified at eight categories: Global mindset, Capability of market recognition, Capability of brand imagine, capability of networked value chain, capability of international learning, capability of entrepreneurial managers and exporting approach. Furthermore, based on these dimensions, three patterns of cautious learners, strategist and experimental networker have been recognized among four firms.