واكاوي آميخته بازاريابي كارآفرينانه در جذب سرمايه از فرشتگان كسب‌ و كار

Entrepreneurial marketing mix in Fundraising from business angels

تأمين مالي يكي از مهم‌ترين دغدغه‌هاي كارآفرينان و يكي از مشكلات اصلي و دلايل شكست كسب‌وكارهاي كوچك است. فرشتگان كسب‌وكار گروه مهمي از تأمين‌كنندگان مالي براي كارآفرينان در مراحل اوليه كسب‌وكار هستند. كارآفرينان به توسعه استراتژي و ابزار بازاريابي نياز دارند كه فراتر از تعاريف متعارف مشتري بوده و هر سازمان يا فردي را كه مي‌تواند تأثير مثبت بر كسب­وكار مخاطره‌آميز كارآفرينانه داشته باشد، هدف بازاريابي قرار مي‌دهند. در اين معنا، يكي از نقش­هاي مهم بازاريابي كارآفرينانه، اهتمام در هدف‌گيري ديگر ذي‌نفعان حياتي از جمله فرشتگان كسب‌وكار است. هدف از انجام اين پژوهش، تبيين آميخته بازاريابي كارآفرينانه براي جذب سرمايه به جاي جلب‌ همكاري سرمايه‌گذاران فرشته است. اين پژوهش از منظر جهت‌گيري، بنيادي و برحسب گردآوري اطلاعات، مطالعه موردي چندگانه است. براي گردآوري داده‌‌ها از مصاحبه عميق واقعه‌محور و براي تحليل داده‌ها از تحليل مضمون استفاده شده است. به اين ترتيب چهار فرشته كسب‌وكار و هفت كارآفرين كه اين نوع سرمايه­گذاري را تجربه كرده‌اند، مورد مطالعه قرار گرفتند. بر اساس يافته‌هاي اين تحقيق، پنج مقوله: قابليت­ها و ويژگي­هاي كارآفرين، تيم، تعهد، ارزش پيشنهادي و ارائه به‌عنوان عناصر آميخته بازاريابي كارآفرينانه در تأمين مالي از فرشتگان كسب‌وكار شناسايي شد.

Finance is one of the major concerns of entrepreneurs. Business angels play an important role in providing funds for entrepreneurs in the early stages of the business. Entrepreneurs need to develop marketing strategies and tools that go beyond the traditional customer definitions and should target any organizations or person that can have a positive impact on their ventures. Besides the customers, entrepreneurial marketing would concern other vital stakeholders, including business angels. The purpose of this research was to conceptualizing entrepreneurial marketing mix to seduce angel investors and fundraise from them. By applying a multiple case study method, we researched four business angels and seven entrepreneurs. Our findings show that the capabilities and characteristics of the entrepreneur, team, commitment, and presentation are the elements of the entrepreneurial marketing mix in financing from business angels.