تاثير جهت گيري راهبردي و قابليت‌هاي بازاريابي بر عملكرد صادراتي

امروزه، تقويت صادرات غير‌نفتي يكي از اهداف راهبردي كشور است كه توجه ويژه به آن، رشد اقتصادي و افزايش اشتغال را به همراه دارد. از سوي ديگر يكي از راه‌هاي مهم و تاثيرگذار بر افزايش صادرات، بهبود عملكرد صادراتي بنگاه‌هاي تجاري است. نظر به اهميت موضوع، در اين پژوهش، تاثير جهت گيري راهبردي و قابليت‌هاي بازاريابي بر عملكرد صادراتي مورد بررسي قرار گرفته است. نمونه پژوهش شامل 313 بنگاه تجاري در 7 استان كشور بوده است. تجزيه و تحليل داده‌ها با استفاده از نرم‌افزارLISREL 8.5  و SPSS16 انجام شده است. نتايج حاكي از آن است كه قابليت‌هاي بازاريابي اثر مثبت معناداري بر عملكرد صادراتي داشته است. گرايش به مشتري، گرايش به رقبا و گرايش به هزينه تاثير مثبت معناداري بر قابليت‌هاي بازاريابي داشته در حالي‌كه گرايش به نوآوري تاثير معناداري بر قابليت‌هاي بازاريابي ندارد. از سوي ديگر گرايش به مشتري و گرايش به هزينه تاثير مثبت معناداري بر عملكرد صادراتي داشته در حاليكه گرايش به رقبا و گرايش به نوآوري تاثيري بر عملكرد صادراتي نداشته است. در انتها پيشنهاد‌هايي در جهت بهبود عملكرد صادرتي بنگاه‌ها و همچنين پيشنهادهايي براي پژوهش هاي آتي آورده شده است.