بررسي تأثير استراتژي‌هاي رقابتي، ادراك از محيط پويا و جهت‌گيري بازار بر عملكرد با تعديلگري زيركي بازار (مورد مطالعه صنعت لبنيات)

هدف پژوهش حاضر ارائه راهكارهاي كاربردي به ‌منظور ايجاد فهم مناسب از بازار، رقبا و مشتريان است. اين پژوهش از لحاظ هدف، كاربردي و از نظر روش پژوهش توصيفيعلّي است. در اين پژوهش ابتدا مدل نظري و فرضيات بين متغيرها توسعه داده شد و جهت بررسي فرضيات پژوهش، مدل معادلات ساختاري مورد استفاده قرار گرفت. جامعه آماري مديران و كاركنان فروش شركت‌هاي لبني شهر مشهد است. از اين رو نمونه‌اي برابر با 226 نفر بر اساس فرمول كوكران و با استفاده از روش نمونه‎گيري در دسترس انتخاب شد. براي جمع‎آوري داده‎ها از پرسشنامه استفاده شد، پايايي پرسشنامه به‌وسيله آلفاي كرونباخ و پايايي مركب و روايي آن با استفاده از روايي سازه (هم‎گرا) و روايي واگرا مورد تأييد قرار گرفت. نتايج به‌دست‌آمده از اين پژوهش نشان داد كه راهبرد‌هاي رقابتي بر جهت‌گيري و عملكرد بازار تأثيرگذار است. هم‌چنين نقش  زيركي بازار در روابط بين ادراك از محيط و جهت‌گيري بازار با عملكرد بازار مورد تأييد قرار گرفت.