انتخاب راهبرد بهينه بازاريابي در شرايط رقابتي با توسعه مدل تئوري بازي‌ها

انتخاب راهبرد مناسب بازاريابي، بر فروش بيشتر محصولات و خدمات و موفقيت سازمان‌ها در عرصه رقابت مؤثر است. ازجمله عوامل مؤثر بر انتخاب راهبرد مناسب بازاريابي، تصميمات و راهبردهاي رقبا در بازار است. توسعه ابزار رياضي مناسب براي انتخاب راهبرد بهينه بازاريابي با توجه به راهبردهاي انتخابي رقيب، هدف اصلي اين مقاله است. رويكرد تئوري بازي‌ها كه ابزار تصميم‌گيري در شرايط تعارض است، براي انتخاب راهبرد بهينه بازاريابي پيشنهاد مي‌شود. با توجه به انواع روش‌هاي تحليل بازي، بازي ايستا، محدود و غيرهمكارانه با جمع ثابت براي اين مسئله توسعه داده شده و اجرايي‌بودن مدل پيشنهادي براي طراحي راهبردهاي بهينه بازاريابي نوشابه‌هاي گازدار در دو برند برتر اين بازار به كار گرفته شده است. انطباق مراحل و اجزاي مدل تئوري بازي‌ها با مسئله برنامه‌ريزي راهبردي بازاريابي و تعريف اجزا و روش حل بازي طراحي‌شده براي مسئله تحليل بازار ازجمله ويژگي‌هاي اين پژوهش است. نتايج اين مطالعه نشان مي‌دهد اگر هريك از دو برند معروف نوشابه‌هاي گازدار، يكي از راهبردهاي قيمت و ترويج را براي راهبرد بازاريابي خود انتخاب كنند، حداكثر سهم بازار را خواهند داشت.