عنوان مقاله :
تأثير باندلينگ اجتماعي بر تشويق مصرف‌كنندگان به خريد بستههاي آنلاين؛ مطالعه بستههاي تركيبي همراه اول
پديد آورندگان :
زندي نسب ، مصطفي دانشگاه تهران، پرديس فارابي - دانشكده مديريت و حسابداري , جعفري ، محمدباقر دانشگاه تهران، پرديس فارابي - دانشكده مديريت و حسابداري - گروه مديريت صنعتي و مالي , فرماني ، مهدي دانشگاه تهران، پرديس فارابي - دانشكده مديريت و حسابداري
كليدواژه :
باندلينگ اجتماعي , كنترل مصرف‌كننده , قصد خريد آنلاين , عدم اطمينان ادراك‌شده , همراه اول
چكيده فارسي :
در باندلينگ اجتماعي، مصرف‌كنندگان مجبور نيستند براي برخورداري از تخفيف خريد، چيزي بيشتر از نياز اصلي خود خريداري كنند. با رشد صنعت معاملات و روند فزاينده گرايش‌هاي تجارت‌هاي اجتماعي رايج، باندلينگ اجتماعي روش اميدبخشي براي كاستن مشكلات منع خريدي است كه مصرف‌كنندگان باندلينگ سنتي از آن راضي نبودند. اين پژوهش به دنبال توسعه‌دادن روش‌هايي براي كنترل مصرف‌كننده و پس از آن، وجود پتانسيل باندلينگ براي خريد بيشتر و سريع‌تر است. هدف اين پژوهش، بررسي تأثير شيوه باندلينگ اجتماعي درباره تمايل مشتريان براي خريد بستههاي آنلاين شركت همراه اول است. پژوهش حاضر ازنظر هدف، كاربردي و ازنظر روش، توصيفيپيمايشي و همچنين همبستگي است. جامعه آماري پژوهش همه مشتريان شركت همراه اول بوده‌اند كه در آبان 1397 از خدمات اين شركت استفاده كرده‌اند و با روش نمونه‌گيري در دسترس تعداد 384 نفر براي حجم نمونه انتخاب شد. ابزار اصلي گردآوري داده‌ها، پرسشنامه بوده است. تجزيه‌و‌تحليل داده‌ها با تكنيك مدل‌سازي معادلات ساختاري و با نرم‌افزار LISREL و SPSS انجام شده است. نتايج پژوهش نشان مي‌دهد باندلينگ اجتماعي بر كنترل ادراك‌شده، ارزش ادراك‌شده و عدم اطمينان ادراك‌شده تأثير مثبت و كنترل ادراك‌شده بر ارزش ادراك‌شده و قصد خريد تأثير مثبت دارد؛ عدم اطمينان ادراك‌شده بر ارزش ادراك‌شده تأثير منفي ندارد و ارزش ادراك‌شده بر قصد خريد تأثير مثبت و عدم اطمينان ادراك‌شده بر قصد خريد، تأثير منفي دارد.
عنوان نشريه :
تحقيقات بازاريابي نوين
