پديد آورندگان :
جوكار برازجاني، جواد دانشگاه تهران مركز , كمالي، كامل دانشگاه آزاد اسلامي واحد تهران مركز - دانشكده مديريت , ميرابي، وحيدرضا دانشگاه آزاد اسلامي واحد تهران مركز - دانشكده مديريت , سرمد سعيدي، سهيل دانشگاه آزاد اسلامي واحد تهران مركز - دانشكده مديريت
كليدواژه :
رفتار خريد آني , ارزش هاي فرهنگي , شخصيت , موقعيت , جنبه هاي شناختي - عاطفي خريدار , تحليل عاملي- اكتشافي
چكيده فارسي :
هدف از اين كندوكاو، طراحي و تبيين مدل رفتار خريد آني در ايران مي باشد كه براي دستيابي به اين هدف، از دو رويكرد كيفي و كمي استفاده شده است. در مرحله كيفي، با بازنگري آثار موجود ، انجام مصاحبه هاي باز و تكنيك تحليل محتوا، چهار بعد شناسايي شده است كه عبارتند از: ارزش هاي فرهنگي، شخصيت ها، موقعيت ها و جنبه هاي شناختي-عاطفي خريدار مي باشند و در مرحله كمي، نمونه 3168 نفري از خريداران از فرهنگ هاي گوناگون شامل( فارسي، آذري، كردي، لري، عربي، بلوچي، تركمني، قشقايي، گيلكي و مازندراني) و با رده هاي سني گوناگون مي باشند كه به روش نمونه گيري خوشه اي و سپس نمونه گيري تصادفي، استخراج شده و با تحليل عاملي- اكتشافي، تحليل عاملي تاييدي ومدل يابي معادلات ساختاري تجزيه تحليل شده اند. نتايج كندوكاو نشان مي دهند كه با شناخت ارزش هاي فرهنگي، شخصيت، موقعيت و جنبه هاي شناختي-عاطفي خريداران، مي توان رفتار خريد آني خريداران را مديريت نموده و از طرف ديگر نيز خريداران و مصرف كنندگان را ياري مي نمايد تا دريابند كه در چه شرايطي خريد آني انجام مي دهند و همچنين ارزش هاي فرهنگي خريداران، داراي نقش و جايگاه ويژه اي دررفتار خريد آني مي باشد.
چكيده لاتين :
The purpose of this research is to design and explain a model of impulse buying behavior in Iran. To achieve this goal, two qualitative and quantitative approaches have been used. In the qualitative stage, with the review of existing works, open interviews and content analysis techniques, four dimensions have been identified: cultural values, personalities, positions, and cognitive-emotional aspects of the buyer and In the quantitative stage, a sample of 3,168 shoppers from different cultures (Persian, Azeri, Kurdish, Lori, Arabic, Baluchi, Turkmen, Qashqai, Gilaki and Mazandaran) are sampled by cluster sampling Then, they were extracted by random sampling method and analyzed by factor analysis, exploratory factor analysis and structural equation modeling.The results of the study show that by recognizing the cultural values, personality, situations and the cognitive-affective of the buyers, can manage the buyer's impulse buying behavior and on the other hand, helps buyers and consumers to find out Under what conditions they buy impulsively, as well as the cultural values of buyers, have a special role in the impulse buying.
