طراحي الگوي بازاريابي صادرات محصولات فرهنگي با توجه به رفتار مصرف كننده (مورد مطالعه: تابلونقاشي)

امروزه صادرات و بويژه بخش بازاريابي در اين حوزه به عنوان عامل برتري و مزيت رقابتي براي كشورهاي در حال توسعه و نيز توسعه‌يافته مطرح شده است. از طرفي صادرات محصولات فرهنگي به عنوان محصولاتي كه مي‌تواند معرف سيماي واقعي و فرهنگي كشور ما بوده و كمك شاياني در جهت صادرات غير نفتي باشد، در سال‌هاي اخير از جهات مختلفي مورد توجه قرار گرفته است. بي ترديد در اين زمينه شناسايي عوامل و طراحي الگويي اثربخش براي صادرات محصولات فرهنگي در جامعه علمي قابل ملاحظه است. روش پژوهش مورد استفاده در اين پژوهش از نوع آميخته كيفي – كمي است بدين شرح كه ابتدا عوامل اثرگذار بر بازاريابي صادرات بالغ بر 120 عامل از ادبيات پژوهش شناسايي شده و سپس با استفاده از «روش هفت مرحله‌اي كلايزي» تعداد 33 عامل مهم شناسايي و مورد تجزيه و تحليل عاملي اكتشافي قرار گرفت. در بخش تحليل كمي تعداد 29 عامل كه به لحاظ بار عاملي تأييد شده‌اند با روش تحليل مؤلفه‌هاي اصلي در 6 مفهوم طبقه‌بندي شده و به عنوان الگويي جهت موفقيت در بازاريابي صادرات محصولات فرهنگي شناسايي و معرفي شده‌اند. با توجه به نتايج پژوهش مي‌توان گفت فرايند صادرات محصولات فرهنگي تا حدود زيادي به ادراكات و نحوۀ تعامل با مشتري بستگي دارد كه خود نشأت گرفته از توانمندي‌هاي شركت و ويژگي‌هاي محصول است كه تحت عنوان ويژگي‌هاي داخلي مؤثر شناخته شده‌اند و ويژگي‌هاي خارجي اثرگذار در رتبه دوم اهميت قرار دارند.