توسعه صادرات با ارتقاء توانمندي‌هاي بازاريابي

ظرفيت بالقوه موجود و قيمت‌هاي قابل‌ رقابت ازجمله عواملي هستند كه بر جذابيت حضور توليدات ايراني و به‌خصوص محصولات پتروشيمي در بازارهاي بين‌المللي افزوده است. به همين منظور در اين پژوهش تلاش شده ضمن تبيين مفهوم توانمندي‌هاي بازاريابي، تأثيرپذيري آن از عوامل محيطي داخلي – خارجي و نوع محصول در صنعت پتروشيمي مورد بررسي قرار گيرد. نوع پژوهش ازنظر هدف كاربردي و روش جمع‌آوري داده‌ها ماهيت توصيفي پيمايشي دارد. ابزار مورد استفاده جهت جمع‌آوري اطلاعات، پرسش‌نامه و روش مورد استفاده جهت سنجش فرضيات تحليل رگرسيون چندگانه و تحليل عاملي تأييدي تعيين گرديده است. نتايج به‌دست‌آمده ضمن تأييد تأثير متغيرهاي قيمت‌گذاري، توسعه كالاهاي جديد، مديريت كانال توزيع، مديريت تحويل، خدمات پس از فروش و ارتباطات بازاريابي به‌عنوان عوامل زيرمجموعه توانمندي‌هاي بازاريابي، اثرگذاري نوع محصول و محيط خارجي را نيز بر آن مي‌پذيرد. با اين‌حال در بين عوامل محيطي، تأثير محيط داخلي را بر توانمندي‌هاي بازاريابي، كمتر از سطح اطمينان معمول 95 درصد معنا‌دار گرديد كه نشان‌دهنده تأثير بيشتر نوع محصول به نسبت عوامل محيطي سازمان در ارتقا توانمندي بازاريابي بين‌المللي است.