راهكارهاي ايجاد تمايز در راهبرد اقيانوس آبي و تأثير آن بر افزايش فروش

هدف اين مقاله بررسي و تعيين راه‌كارهاي مؤثر ايجاد تمايز در صنعت تلفن همراه بر اساس راهبرد اقيانوس آبي است. جامعه آماري اين پژوهش فروشندگان صرف تلفن همراه در مراكز اصلي فروش تلفن همراه سطح شهر تهران و مشتريان آن‌ها است. ابزار جمع‌آوري داده‌ها، پرسشنامه مؤلف ساخته است كه از طريق پيمايش تكميل گرديد. براي آزمون فرضيه‌ها از آزمون پارامتري (t) استفاده ‌شده است. مطابق نتايج تحقيق، تأثير چهار متغير توجه همزمان به جنبه احساسي و كاركردي، توجه به محصولات و خدمات مكمل، توجه به نقاط اشتراك خواسته‌هاي مشتريان و توجه به صنايع جايگزين بر افزايش فروش معنادار و در خصوص متغير پيشتازي در استفاده از فناوري‌هاي نوين فرض صفر مورد تأييد قرار گرفت. لذا توليدكنندگان داخلي مي‌تواند با توجه به راهكارهاي ارائه‌شده ميزان فروش خود در بازار داخلي افزايش دهند.