تدوين راهبردهاي بازرگاني

امروزه بسياري از شركت ها با چالش هايي در زمينه تقويت و افزايش توان رقابت پذيري خود براي بقا در محيط رقابتي كسب وكار مواجه اند. براي رسيدن به بهترين راهكارها، بررسي نقاط قوت و ضعف و فرصت و تهديد محيطي باعث انتخاب بهترين راهبردهاي اجرائي مي شود. پاسخ دهندگان تحقيق حاضر متخصصان يك شركت خودروئي مي باشند، حجم نمونه 10 نفر از خبرگان آن شركت در آن صنعت است. ابزار اندازه گيري پرسشنامه محقق ساخته و پرسشنامه استاندارد AHP است. تحليل داده ها با استفاده از روش AHP و با نرم‌افزار Superdecisions انجام شد. در پژوهش حاضر راهبرد SO بهترين گزينه انتخاب شد. به همين دليل، سازمان بايد نسبت به اجراي راهبردها با توجه به نقاط قوت و فرصت هاي بيروني اقدام نمايد. يافته ها نشان مي دهد كه ترتيب اولويت بندي جذابيت راهبردها، توسعه محصولات جديد در بازارهاي جديد، ايجاد تنوع در سبد محصولات و سرمايه گذاري هاي مشترك به منظور ارتقاي سهم بازار است.