عنوان مقاله :
تأثير فعاليت هاي ترفيعي بر نيّات رفتاري مصرف كنندگان نسبت به سبك زندگي سلامت محور؛ مطالعة آزمايشي
عنوان به زبان ديگر :
Effects of Promotional Activities on Consumer Behavioral Intentions to Healthy Lifestyle: An Experimental Study
پديد آورندگان :
ابوالفضلي، ابوالفضل دانشگاه اروميه - دانشكدة اقتصاد و مديريت - گروه مديريت، اروميه، ايران , زنوزي، جعفر دانشگاه اروميه - دانشكدة اقتصاد و مديريت - گروه مديريت، اروميه، ايران , تراب زاده، پريسا دانشگاه اروميه - دانشكدة اقتصاد و مديريت، اروميه، ايران
كليدواژه :
كليشه هاي ذهني , سبك زندگي سلامت محور , اثر بازگشتي , طراحي آزمايشي
چكيده فارسي :
كليشه هاي ذهني و باورهاي شناختي مصرف كنندگان از محصولات سلامت محور از عوامل مهم تأثيرگذار بر فرايند تصميم گيري و نيّات آنها نسبت به شاخص هاي زندگي سالم هستند.
پژوهش حاضر به بررسي الگوهاي شناختي مصرف كنندگان دربارة داروها و مكمّل هاي غذايي و تأثير فعاليت هاي ترفيعي شركت ها بر نيّات رفتاري آنها نسبت به شاخص هاي
سبك زندگي سلامت محور پرداخته است. اين پژوهش در قالب يك پژوهش تجربي و در چهار مطالعة جداگانه با استفاده از روش آزمون هاي مستقل و عاملي طراحي شد. هر مطالعه
داراي نمونة آماري مستقل بوده و دركل تعداد 333 مورد براي كل پژوهش نمونه گيري انجام شد. داده هاي پژوهش با استفاده از ابزار پرسشنامة سناريومحور گردآوري شد. برمبناي
يافته هاي مطالعة اول، فعاليت هاي بازاريابي سبب ايجاد اثر بازگشتي در نيّات رفتاري مصرف كنندگان مي شوند و ميزان تمايل آنها به شاخص هاي زندگي سالم را كاهش مي دهند. اين
يافته ها همچنين نشان دادند نوع محصول و ميزان اثربخشي ادراك شده، همچون عوامل تعديل كنندة اثر بازگشتي عمل مي كند. در ادامه، يافته هاي مطالعة دوم، سوم و چهارم نشان دادند كه
اثر بازگشتي در نيّات رفتاري مي تواند ناشي از دو فرايند رواني باشد: 8( داروها ميزان ادراك از ريسك، اهميت رفتارهاي سلامت محور و انگيزه به آنها را در مصرف كنندگان كاهش
مي دهند. 2( مصرف كنندگان به صورت پيش فرض داروها را با ضعف و ناتواني در توان طبيعي بدن همراه مي دانند؛ بنابراين داروها ميزان ادراك از خودكارآمدي و توانايي طبيعي و تمايل
به رفتارهاي سالم را در فرد كاهش ميدهند. اين يافته ها براي مكمّل هاي غذايي مشاهده نشد.
چكيده لاتين :
Consumers’ cognitive beliefs and mental stereotypes are of the most important factors influencing decision-making process and behavioral intentions regarding a healthy lifestyle. The present study investigated the consumers’ cognitive patterns regarding drugs and dietary supplements and also examined the effects of drug and supplement marketing on behavioral intentions to a healthy lifestyle. This research was an experimental study and was designed in four separate studies using independent tests and factor analysis. Each study had an independent sample. A total of 400 items were sampled for the whole study. The required data were collected using a scenario-based questionnaire. The findings of the first study showed that drugs will reduce intentions to engage in healthy lifestyle practices (i.e., a boomerang effect). These findings also revealed that the type of remedy (drug and supplement) and the remedy’s effectiveness can moderate the boomerang effect. In addition, Findings of the second, third and fourth studies revealed that boomerang effect is the result of two psychological mechanisms. First drugs reduced risk perception and the motivation to engage in complementary health-protective behaviors. Second, Consumers by default associate the drugs with weaknesses and disabilities in the body's natural ability, so the drugs reduce the perception of self-efficacy and natural ability and the tendency for healthy behaviors. These findings were not observed with regard to dietary supplements.
عنوان نشريه :
تحقيقات بازاريابي نوين
