ورود به بازار كالاها و خدمات مكمل در يك كشور خارجي با وجود اثرات شبكه

Entry into the Complementary Good and Service Markets in a Foreign Country, with Network Effects

ورود به بازار كالاهاي مكمل علاوه بر افزايش سود توليدكنندگان، مطلوبيت مصرفكنندگان را هم افزايش مي دهد. همچنين وجود اثرات شبكه در اين بازارها عاملي تاثيرگذار براي ورود توليدكنندگان و انگيزه مصرف كنندگان جهت استفاده بيشتر از اين نوع كالاها ميباشد. پژوهش حاضر يك مطالعه تئوريك است كه به كمك نظريه بازي سه مرحله اي مدلي براي چگونگي ورود به بازار خارجي كالاهاي مكمل با در نظر گرفتن اثرات شبكه اي اين كالاها در بازار خارجي طراحي، حل و تحليل شده است. در مرحله اول بنگاه واردشونده استراتژي ورود را انتخاب مي كند، در مرحله دوم بنگاه ها با تشكيل تابع سود، قيمت‌ها را تعيين كرده و در مرحله سوم، مصرف كنندگان با مشاهده همه قيمت‌ها تصميم مي گيرند چه كالايي را خريداري كنند. نتايج نشان مي دهند درصورتيكه هزينه هاي ثابت ورود كمتر از هزينه هاي ثابت صادرات، درجه مكملي كالاهاي بنگاه بيشتر از هزينه هاي متغير صادراتي و اثر شبكه بالا باشد، اين بنگاه مي‌تواند ورود آسان تري به بازار خارجي داشته و با جذب اكثريت مصرف كنندگان بازار خارجي، سود خود را حداكثر كند. همچنين بنگاه واردشونده مي‌تواند با اجراي فروضي كه در قضاياي اين پژوهش بيان شده اند، استراتژي كه قصد ورود به بازار كالاي مكمل را دارد، با اجراي فروضي مشخص ميگاه محلي در آن بازار سهيم ميورود مستقيم را انتخاب كرده و با در نظر گرفتن اثرات شبكه و درجه مكملي قوي براي كالاهاي خود، بازار خارجي را تسخير كند.

In this study, we examine entry into complementary good and service markets in a foreign country with network effects. We used a three-stage game theory model which in the first step, the entrant chooses the entry strategy, in the second stage, firms determine the prices by forming a profit function and in the third period, consumers decide which goods to consume. The results show that entry occurs and entrant attract a majority of consumers, if the fixed costs of direct entry are lower than the export fixed costs, the complementary degree is higher than the export variable costs and the network effects are large enough. The entrant can also choose the direct entry strategy by implementing the assumptions which expressed in propositions and captures the foreign market by considering the network effects and large complementary degree