هماهنگي تصميم‌هاي قيمت‌ گذاري و بازاريابي محصول جديد با استفاده از نظريه بازي

Coordination of Pricing and Marketing Decisions of the New Product A Game Theory

در دنياي امروز، يكي از مصاديق رشد و توسعه شركت‌ها، به وجود آمدن و توليد يك محصول جديد است كه در آن عوامل زيادي اهميت پيدا مي‌كنند. قيمت‌گذاري و بازاريابي يك محصول جديد در كنار محصولات فعلي (قديمي) نكته‌هاي حائز اهميتي در تعيين مقدار تقاضا و ميزان سود است. در اين پژوهش از چهار رويكرد بازي تعادل نش، بازي استكلبرگ محصول جديد (محصول جديد - رهبر)، بازي استكلبرگ محصول قديمي (محصول قديمي- رهبر) و بازي با همكاري، براي به دست آوردن مقدار تقاضا، سود و قيمت هر دو محصول قديمي و جديد، استفاده شده است. اين رويكردها در دو حالت كلي و با محدوديت (تبليغات محصول قديمي غير مجاز) مورد بحث و بررسي قرار گرفتند. نتايج پژوهش نشان مي‌دهد كه بازي با همكاري در مجموع سود بيشتري دارد ولي درصورتي‌كه بازيكنان قدرت تصميم‌گيري يكساني دارند بازي نش پيشنهاد مي‌شود و اگر قدرت بيشتري در بازار دارند به شكلي كه مي‌توانند تصميم‌هاي خود را به بازيكن ديگر تحميل نمايند بازي استكلبرگ پيشنهاد مي‌گردد.

Nowadays, the development and production of a new product are one of the most important factors for companies’ growth. As well, the pricing and marketing of a new product along with old products have special issues in determining the amount of demand and the amount of profit. In this research, four approaches have been used to obtain the amount of demand, profit, and price of the old and new products. These approaches include the Nash equilibrium game, the Stackelberg game of the new product (the new product, the leader), the Stackelberg game of the old product (the old product-leader) and the game in cooperative. These approaches have been discussed in two cases which are general and limited. In the limited case, " the " advertising for old products is illegal. The results indicate that the cooperative game has more profit. It should be mentioned that if the players have the same decision-making power, the Nash equilibrium game is suggested. Also, if the players have more power on the market so that they can impose their decisions on the other player the Stackelberg game is proposed.